黔货出山直达4.8亿消费者

贵州六盘水红心猕猴桃成为拼多多农货节热销单品

　　六盘水果农在猕猴桃果园摘果，为拼多多农货节备货

　　8月21日零点，拼多多“农货节”又一场秒杀活动上线。来自贵州六盘水的红心猕猴桃在7分钟内就卖出3万枚，9小时22分后30万枚猕猴桃全部售罄。刚下树的猕猴桃第一时间发往了全国各地。

　　信息经济时代，各类电商平台层出不穷，拼多多用四年的时间，开辟一条农货销售新路径，市值超过300亿美元。根据拼多多发布的2019年第二季度财报，截至2019年6月30日的12个月期间，平台成交总额达到7091亿元，年活跃买家数达4.832亿。在全国的网购人群中，已有超过一半成为拼多多用户。

　　超高的性价比是拼多多吸引用户的秘诀。在拼多多平台的引领下，大批网购人群消费领域转向了农特产品，一种带有时尚性、娱乐性的绿色农产消费观念正在中青年人群中形成。而贵州，也在这场热潮中展示出新气象，多层面与拼多多形成融合，既有越来越多贵州消费者享受到新电商发展的红利，也助推本地农业发展，让黔货出山走向全国。

　　消费者：拼多多提升幸福指数

　　3斤木瓜9.8元、5斤紫薯13块钱，拼多多的“拼模式”，让不少年轻人养成了睡前刷刷拼多多APP的习惯。

　　8月28日晚上10点半，27岁的贵州黔南州长顺县姑娘孔协还没睡。她躺在床上，拿出手机，打开了拼多多APP，紫薯、木瓜、大蒜，一件件的农产品进入了她的购物车中。在今年8月下旬，这位刚加入拼多多的新用户已经在平台上订购了差不多10笔订单。

　　“价格便宜、质量好，又都是日常生活需要的东西，所以就一直在拼多多上买东西了”，孔协告诉记者，她第一次在拼多多上买东西是今年8月20日，之前，她一直认为拼多多价格过于便宜，商品质量无法得到保障，所以拒绝使用拼多多。

　　8月14日，孔协看到一位微博名为“摄你妹”的博主向网友们推荐拼多多购物平台，并称自己在拼多多的购物经历是一场“真香警告”，于是，孔协对拼多多产生了好奇，下载了拼多多APP。

　　8月20日，孔协打开了拼多多APP，想看看平台上到底在卖些什么。首页里，一条5卷加厚加大垃圾袋只要1块钱的购物信息吸引了她的注意力。想起家中垃圾袋也所剩不多，于是孔协点击了支付，用1块钱的价格购买了垃圾袋。两天后，孔协收到货品，发现和自己在超市、其他网购平台购买的垃圾袋并没有任何区别。

　　“我当时就是被1块钱这个价格吸引了，想试试拼多多怎么样，所以下单”，孔协告诉记者，这个性价比超乎想象。“这一次的尝试，让我开始发觉像垃圾袋、发绳、杯子这样的生活用品和水果蔬菜，在其他网购平台购买并不便宜。而我过去，因为不了解，对拼多多也有误解。”

　　在之后不到10天的时间里，孔协在拼多多上购买了水果、杯子、拖布等各类物品，还开通了优惠月卡。“杯子我用了优惠券以后，才8角钱；3斤木瓜，也只花了我9.8元；5斤紫薯，拼多多才13块钱，超市里面一斤都要卖到4.5元了”，孔协笑称，拼多多帮她实现了“水果自由”。

　　一次，孔协在拼多多上买来木瓜后，发现其中一个木瓜是坏的，便与商家联系，商家立即就把钱退给了她。这个举动让孔协对拼多多的售后保障有了信心。

　　拼多多相关负责人此前公开表示，农产品本身是时令化的商品，过去大多是家庭主妇或者老人起早去超市买新鲜的产品，现在通过拼多多平台，消费方式已经变成年轻人夜晚在网上拼新鲜农产品，农产消费正深度融入信息化的新节奏。

　　8月26日，孔协在微博感叹“拼多多有毒，大型真香现场”，“拼多多提升幸福指数”……8月27日，孔协再次在微博点赞拼多多，认为其打开了对生活物品的认知。

　　在贵州，越来越多的消费者已进入拼多多的“真香现场”。31岁的贵阳市民张怡曾因为拼多多的价格对其怀有戒备心，当听说母亲在拼多多上买水果之后，还劝母亲不要“贪便宜”，而如今，拼多多已经成为张怡家中购买水果的唯一平台。34岁的遵义市民周晓雅是一个“吃货”，每天逛逛拼多多已经成为她的习惯，羊角蜜、人参果、西梅、雪莲果，各种各样的小众水果正不断通过平台运送到她的家中。

　　助农：数字经济开拓农业升级新路径

　　7分钟卖出3万枚、9小时22分钟卖出30万枚。在拼多多平台上，藏于贵州山区的农特产品得到了消费者的喜爱。“最初一公里”与“最后一公里”形成直线，为黔货出山找到新渠道。

　　拼多多与贵州的渊源不仅体现在人们生活消费领域的“真香升级”，还在助推农业升级方面有着越来越多的探索。

　　今年数博会，拼多多以“黑马”姿态亮相。在中国国际大数据博览会主办的中国电子商务发展指数报告（2018）发布暨中国电子商务年度评选颁奖公益活动中，拼多多凭借引领行业的创新以及突破性的成就，斩获“年度影响力企业”大奖，拼多多创始人黄峥则凭借影响力和前瞻力，荣获“年度风云人物奖”。

　　活动中，拼多多副总裁曾怀亿表示，拼多多正是基于数据、信息的创新整合与应用，才得以构建全新的零售业态。拼多多的实践证明，数字经济为农业、制造业的转型升级开拓了全新的路径。目前，拼多多平台直连全国农产区超过 700 万农户，打造了“最初一公里”直连“最后一公里”的新型农产品上行通道。

　　在这条全新的农产品上行通道中，贵州的农货得到了全国消费者的热捧。来自贵州六盘水的红心猕猴桃更是在拼多多农货节上取得了7分钟内就卖出3万枚，9小时22分内30万枚猕猴桃售罄的成绩。大批消费者在睡醒之后想抢时，平台已经显示“活动结束”。

　　贵州农货优质的品质是吸引拼多多平台和大量消费者的重要原因。为了帮助六盘水红心猕猴桃这一高原山区特色农产品迅速打响品牌，拼多多对每一单猕猴桃都进行了高额补贴。据拼多多农货节负责人介绍，农货小分队曾多次深入六盘水猕猴桃产区田间地头，调研产品品质，协同商家做好发货准备，推动各种藏在深山的优质农货被全国更多消费者品尝。

　　同样得到拼多多助推的还有遵义的茶叶。记者了解到，此前拼多多、联合利华两大企业已在遵义开展扶贫合作、推动当地茶叶产业发展。一方面，拼多多将扶贫触角前延，深度参与支持设立扶贫茶车间，以销售大数据为“遵义红”、“遵义绿”扶贫茶提供研发和包装设计的建议；另一方面，拼多多发挥平台销售端的优势，助推“遵义红”、“遵义绿”扶贫茶通过电商平台有效上行。

　　大数据是贵州的名片，也是电商发展的根本。在信息经济时代，贵州与拼多多展开合作，降低农户生产风险，助推贵州农业发展，让全国的消费者品尝到贵州的蔬果、粮油。

　　近年来，贵州省大力发展大数据产业。大数据，已经成为贵州的一张新名片。贵州以大数据为核心驱动的数字经济发展理念与成果，得到了国内外的认同。在今年的数博会上，拼多多副总裁曾怀亿表示，拼多多也是贵州大数据产业的受益者，非常希望能够加深与贵州的合作。

　　据曾怀亿介绍，农货上行是拼多多的核心战略。拼多多采取的“生产—商家—物流—消费者”的模式大大精简了传统农产品销售中“农民—农产品经纪人—大型批发商—商超供应商—大型超市、便利店—消费者”的复杂结构。另外，拼多多还通过“多多果园”等模式以及相应的大数据分析，将消费者的确定需求提前告知农民，降低生产经营的不确定性，为原本分散的农产品整合出一条直达4.8亿用户的快速通道。

　　今年6月22日，贵州省水果产业发展专班联合拼多多成立了“多多大学”，旨在通过实战培训，进一步抓好水果产销对接，加快电子商务人才队伍建设，提高学生自主创新创业能力，培养更多具备理论知识和实践能力相结合的复合型人才，提升贵州农产品线上线下销售能力。据悉，“多多大学”的成立也是贵州省水果产业发展工作专班贯彻落实省委省政府领导领衔推进农村产业革命联席会议精神、启动夏秋攻势的具体举措之一。

　　未来拼多多不仅会在贵州水果产业重点县陆续组织培训，为全省农村产业革命水果产业发展在产销对接上增添新的动力和活力，还将在“黔货出山”领域为贵州提供更多助力，让越来越多的贵州农特产品也加入拼多多的“真香体系”之中。（作者 李慧超）