未曾便已早泄

　　一则亚马逊Kindle将入华的消息近日在国内不胫而走。根据工信部网站透露的信息，已经核准的亚马逊Kindle设备有四款，包括两款阅读器产品——Kindle keyboard、Kindle touch，以及Kindle Fire HD平板电脑，另一款则尚不明确。然而，当这个流传了很久的“传说”即将成真时，国内阅读器市场已然没有了前两年的火红之势。

　　《IT时报》记者走访了徐家汇和浦东的几家电脑卖场后发现，2009、2010年柜台中所摆放的众多阅读器产品已经消失大半，目前除了汉王之外，只有美国亚马逊Kindle水货产品，但数量也不多。在淘宝上，除了这两个品牌外，采用电子墨水（E-ink）技术的阅读器只有方正、易博士、翰林、欣博阅等寥寥几个品牌，与2010年时40多个品牌的火爆局面不可同日而语。

　　一些阅读器旁观者的看法更加悲观。国内阅读器门户网站“一书香网”的创办人赵泽清亲眼目睹了这个行业的潮起潮落。

　　他在近期接受《IT时报》记者采访时表示，“我已经不大关注这个行业了，的没落不可避免。”

　　“客观地说，阅读器并非没有人购买，但是市场的落寞常明显的。现在仅存的几家厂商，基本也是以低价来抢占有限的用户，技术以及硬件与一年前也没有什么太大的区别。”赵泽清强调，如果没有前几年汉王的猛炒，现在的阅读器市场应该处于发展中，只是突然一下猛炒，然后突然变冷淡下来，显得难以让人接受，这就是市场过度消费的结果。

　　某种程度上说，阅读器在中国，似乎一直是厂商在一头挑子热，整体消费市场始终没有培育起来。

　　目前国内阅读器市场排名第一是汉王科技。汉王科技的上海工作人员告诉记者，汉王在上海有5家直营门店，在售的有5款阅读器，销售收入仅占他们总体产品三成左右。而汉王最新的第三季度财报显示，当季度净亏3818万元，主要是阅读器收入减少所致。

　　盛大的Bambook，由于背靠盛大文学庞大的资源库，Bambook曾被寄予“中国Kindle”的厚望，而盛大对此也信心满满，这一点从它对产品的定价便看得出来，999元的初始定价，便拉低了正规厂商的利润，一降到499元后，山寨厂商也彻底不要做了。

　　但现在，Bambook也风光不再。果壳电子是盛大旗下负责Bambook运营的子公司。但近日盛大Bambook的网页内容域名地址已从果壳电子的网站上移除，而转向了盛大文学的网站。盛大今年新推出的彩色阅读器——Bambook向日葵的介绍页面被“隐藏”起来——从果壳电子的网站上无法正常找到打开的链接，只有通过外部搜索引擎才能找到。

　　盛大对此的回复是，果壳电子将更加专注于手机业务的发展，是盛大集团在移动互联网领域布局的代表性业务。显然，Bambook不在此列。

　　作为在国外市场上，能与iPad正面交锋的少数电子产品，进入中国市场晚了近3年的Kindle，能否一改此前国产品牌的颓势，挑战也很大。《IT时报》记者从多方人士处得到，亚马逊为了其阅读器的内容，正在和国内各大出版社洽谈版权合作事宜。消息人士透露，亚马逊将要取得1万本中文新书的版权。

　　即便是Kindle粉丝，人左志坚也认为，iPad用户粘性很强，未必愿意使用速度偏慢的Kindle，Android系平板电脑价格很亲民，Kindle没有优势。而且不少人已经买了Kindle水货，Kindle行货在中国不会有太大空间。

　　事实上，汉王并不是中国市场最早的入市者，在汉王产品出来之前，曾有北津科，南金蟾的说法。但如今，津科的阅读器业务处于维持阶段，金蟾则选择了另一条。

　　金蟾软件、易博士集团总裁杨洪告诉《IT时报》记者，他们要做一个“基于赛伦纸的商业模式”，这是与汉王、盛大、亚马逊都不同的模式。

　　赛伦纸是金蟾拥有自主专利技术的E-ink产品。杨洪表示，与其它电子阅读器产品卖的硬件设备不同，赛伦纸卖的是“纸”的概念：以赛伦纸取代传统纸张作为内容的载体，与出版社的数字化内容结合，形成可经营的“书”。

　　“比如我们与全国拥有棋谱的出版社去谈，把所有的棋谱内容集合起来，放在一个阅读器产品中，这个产品叫围棋伴侣。围棋爱好者如果自己去买纸质书的话，一来收集不到这么全，二来纸质书的价格也不便宜，围棋伴侣的定价在1500元，这些爱好者你说会愿意买吗？”杨洪反问记者。他透露，目前这样的产品，赛伦纸已经出了10款。

　　在杨洪看来，赛伦纸卖什么取决于其使用者——出版社。放什么样的内容、多少内容，以什么样的价格销售均由出版社决定。金蟾不参与出版社内容的分成，而赛伦纸作为载体，将按略高于成本的价格提供给出版单位。

　　杨洪给记者算了一笔账，如果按照一本“赛伦纸版”包含50本数字图书，每本图书码洋30元，“起印量”1000本算，按照理想化的市场销售情况进行计算，产品的销售收入为150万，去掉付给作者的10%版税，还剩135万，另外再支付掉“赛伦纸”的硬件成本（500元/本）50万元，省下还有85万的利润，这“85万元就是留给出版社和其销售渠道的利润，远远高于现在出版社对外合作，的价格只是实体书三折的收入比例。”

　　元太科技出货量猛降91%！电子阅读器的市场下滑直接影响了上游企业的生意。在电子墨水屏幕领域，元太是毫无争议的垄断者，亚马逊Kindle、巴诺书店的Nook等在内的主流电子阅读器厂商基本都使用它的产品，全球占有率超过90%。当年元太曾喊出“做电子阅读器领域的英特尔”的口号，但现在，它的日子并不好过。

　　通过公关公司，元太婉拒了《IT时报》记者的采访要求，表示元太正积极寻求转型，在明年的显示行业展会上元太将推出更多的解决方案，以及明确新的发展方向。

　　事实上，早在1年多前，全球电子墨水屏幕还未出大幅下滑的态势时，元太就着力开拓新的领域，如可擦写的电子墨水黑板、滑雪板上的显示器、商务会场座椅背上的电子号码牌等一系列新应用让人耳目一新。不过，教育市场、培育用户都需要时间，2012年开始，元太的营收、股价、利润等数据变得越来越难看。

　　“从股价来看，元太已经快被打回原形。”元太一位合作伙伴高管向记者表示，2009年底元太股价一度跌至12元新台币以下，随后一高歌猛进，黑白显示屏出货量实现百倍增长，一年后即站上84.2元新台币的历史高点，随后再次掉头下行，“这几天元太的股价只有20元新台币左右，只有高峰期的1/4。”

　　元太科技首席营销官斯里兰姆·佩鲁维姆巴坦言：“市场十分低迷。”受最大客户亚马逊库存调整影响，元太今年第一季营收仅38.4亿新台币，较去年第四季减少63%，甚至低于去年单月营收数字。

　　鉴于营收低迷，元太自今年5月起实行无薪假期，处长级以上主管全面减薪10％至20％，盼望员工共渡时光。预计，该政策将影响约20%的员工。与此同时，据《IT时报》记者了解，元太已暂停的大多数公关业务，公关公司仅负责微博等常规工作。

　　就在去年秋天，元太董事长刘思诚还为营收佳绩高喊：“7月业绩是‘点火’，8月‘加温’，9月更是‘冒蒸气’，10月渴望‘沸腾’。”业界人士哀叹，电子墨水市场的过山车行情实在难以捉摸。

　　不过元太并没有放弃，今年8月元太放手一搏，再次兼并行业企业，元太董事会决议，将以不超过15亿元新台币购买友达集团旗下的达意科技（SiPix）。达意的200多项专利技术和在电子标签市场的积累令元太十分感兴趣。分析师张小彪指出，电子墨水市场元太占有率极高，其他厂商市场拓展乏术，友达此时退出是一件好事。

　　今年11月初，刘思诚宣布，将抛弃以往的“英特尔模式”，转而学习“3M策略”，即在下游迅速萎缩的前提下，放弃一味控制上游产业链，进一步扩大电子墨水的多元化应用。

　　左志坚是位人，也是电子阅读的发烧友，或者更准确地说是亚马逊Kindle产品的发烧友。“我曾经追捧每一代的Kindle产品，也不停忽悠我的朋友买入。粗略算下来，我帮Kindle至少拉来了四五十个用户。”

　　在iPad mini出来之前，左志坚要看用的都是Kindle，在家娱乐上网浏览用iPad，出差时必定事先往Kindle中装几本书。不过当他用上了今年苹果推出iPad mini之后，情况就发生了变化。他在一篇有关Kindle新品评测的文章中表述，“在iPad mini出来之前，除了扫描版的PDF书之外，自己不会用iPad看书，但iPad mini出来之后，它的便携性和操作流畅性，在我身上起了变化。”现在他随身带着、最常使用的阅读设备已经换成了iPad mini，使用Kindle的频率明显降低了不少。

　　作为一名深度阅读者，左志坚一年大概会看完80本书左右的，其中一半是在亚马逊上购买的实体书数字版，另外还有10%是在iPad上购买的。左志坚认为，E-ink阅读器大势已去。“以iPad mini为代表的7寸平板电脑的阅读体验已今非昔比，平板电脑的触控体验，阅读软件、正版资源，尤其是对PDF文件的支持，Kindle难以企及。”

　　不过左志坚仍然，爱读书的人还是要有一台Kindle。“Kindle所带来的深度阅读体验，是平板电脑、手机这样液晶屏设备所无法达到的。在某些时刻，你可能愿意拿着它，静静地看书，至少我们的父辈，更愿意对着E-ink屏幕而非液晶屏。况且，它是如此的便宜，也就一顿饭局的钱。”