中国电竞业的三本生意经

　　最近两个月，中国电竞产业利好不断：来自中国赛区的电竞战队在2019年英雄联盟全球总决赛上再度夺冠，B站以8亿元拍得英雄联盟全球总决赛未来3年的中国地区独家直播权，体育品牌、电商、视频网站相继收购电竞俱乐部……种种迹象表明，在中国，电子竞技的大众关注度、商业价值、运营模式正进入一个全新阶段。

　　新阶段的电竞产业有哪些趋势和动向值得关注？在近日举办的2019T—EDGE全球创新大会上，来自全球的100多位创新人士围绕“科技全球化、产业价值重构、新消费”等主题展开了深入探讨，其中，中国电竞产业如何在新消费时代获得新发展成为大会亮点。

　　赛事是电竞的主心骨

　　对电竞业来说，赛事活动是体现竞技性的舞台，也是延续电竞项目生命力、挖掘行业价值的主要方式。网易游戏运营中心总经理陈斌深有感触地说：“赛事是电竞的主心骨。”在陈斌看来，每一个电竞项目都有定制化的赛事组织需求，只有专业化的电竞赛事制作团队才能为受众提供优质的赛事服务。

　　2018年2月，网易宣布投入10亿元助力旗下泛娱乐电竞生态的构建，包括赛事组织、选手及俱乐部扶持、产业开发、新品研发4个方向。目前，网易的自有赛事团队涉及赛事系统开发、赛事策划、俱乐部扶持和直播内容制作等环节，已形成从电竞游戏研发到赛事策划执行，再到营销传播与招商的电竞业务生态闭环。

　　数据显示，过去两年里，网易电竞赛事团队共打造800场、1万小时的高品质赛事直播内容，其中，广受业界关注的综合性电竞赛事NeXT涵盖《魔兽争霸》《第五人格》《阴阳师》等25款游戏。今年11月在广东佛山结束的NeXT秋季赛历时60天，举办700多场线上赛和10余场线下赛，21家网络直播平台全程直播，新浪微博话题总阅读量超5亿次。

　　赛事对于电竞生态构建的重要性在业内已是共识。在今年4月举办的腾讯2019UP大会上，腾讯互动娱乐自研市场部、综合市场部总经理侯淼表示，腾讯电竞将继续深度布局电竞赛事，持续探索电竞运动商业化的更多可能，全力打造高品质电竞体育赛事。据了解，2018年，腾讯电竞旗下的大众化电竞赛事已覆盖全国413个地级市和县级市，全年举办赛事1.2万多场；2019年又提出电竞运动城市发展计划2.0，其中，王者荣耀职业电竞联盟（KPL联盟）首个俱乐部主场宣布落户湖北武汉，意在通过打造电竞赛事的地域化主场来推动电竞与城市的深度融合。

　　传统品牌投身电竞市场

　　如果说赛事是电竞的台前主心骨，品牌则可看作电竞发展的幕后推手。如今，越来越多的传统品牌将目光投向电竞市场，除了京东、苏宁、肯德基等电商、快消品之外，李宁、耐克、奔驰等大众品牌也纷纷试水电竞活动的品牌赞助。2020年，国内知名运动服饰品牌李宁将进入其发展的第30个年头，这个具有深厚积累的运动服饰品牌在过去一年中，完成了从电竞产业链上下游到电竞赛事终端的布局。

　　传统消费品牌为何选择进军电竞领域？理由是对电竞未来的看好。随着电竞的“出圈”和普及，中国电竞用户基础进一步扩大。业内预测，2019年的中国电竞用户规模将达3.5亿，同比提升10.6%。

　　非凡中国体育高级副总裁、李宁电子竞技俱乐部董事李芸珊认为，目前中国电竞用户发展已进入用户情感培养、商业价值开发和细分市场运营的新阶段，近年来李宁品牌的主力消费人群也呈现低龄化趋势。“面对新的消费人群，要改变的不是品牌主张，而是如何表达品牌主张。我们提出‘中国品牌’，从体育基因、文化自信、流行表达方面进行改变，这与电竞的属性不谋而合。”李芸珊说，今年初，非凡中国体育收购了英雄联盟中的强队Snake电竞俱乐部，更名为LNG电竞俱乐部，这使李宁在电竞领域的布局深入了一大步。

　　据了解，围绕“一切皆有可能”，李宁从产品、营销、体验3个维度分别进行了品牌改造，而在体育地产、体育消费、运动员经纪、运动康复、赛事运营、场馆运营等方面，李宁本就具有资源优势，在业务协同效应下，LNG电竞俱乐部的人才选拔、培养路径和后勤服务能得到有效保障。多数业内人士认为，具备体育基因的传统品牌布局电竞市场，是最自然和最双赢的选择。

　　合理可持续的商业模式仍需探寻

　　传统体育积累的经验正应用至电竞业，来自电竞产业链各方的相关举措也在助力电竞发展越来越职业化、规范化。今年7月底，中国国家标准化管理委员会发布《中国电子竞技陪练师标准》。“比心陪练”副总裁杜明江认为，电竞陪练行业急需标准，陪练师标准的制定一方面能推动行业健康发展，另一方面能让更多喜欢电竞的玩家加深对职业的理解。

　　据了解，创办于2014年的“比心陪练”目前已拥有200万名陪练师。今年初，“比心陪练”开始赞助LPL战队，在今年的英雄联盟全球赛中，“比心陪练”赞助的IG战队进入四强，FPX战队更是成功夺得全球总冠军。杜明江认为，随着电竞俱乐部人才需求的增加，未来3年至5年，“比心陪练”平台用户规模有望在现有2000万玩家的基础上实现10倍增长。这也正是电竞厂商以及投资机构看好中国电竞市场的重要原因之一。

　　不过，竞远资本创始人顾宇灏透露，虽然近年来电竞行业各项指标数都在攀升，但今年电竞业整体融资并不顺畅，处于价值回归的过程中，其原因主要来自两方面：一是受大环境影响，今年文娱产业投资状况几乎跌至冰点；二是电竞俱乐部与资方关于投资价格还存在分歧，电竞估值模型尚未有定论。此外，电竞相关的衍生产品如综艺节目、影视、主题酒店等，也尚未找到合理可持续的商业模式。

　　但“顾宇灏们”仍然相信，明年电竞业将有非常多的机会，毕竟，4年前，顶级电竞战队有九成在亏损，年收入只有百万元，而今年，顶级电竞俱乐部一半实现了盈亏平衡，收入也达到了千万元层级甚至更高。

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