工行河北衡水饶阳支行因地制宜坚持特色发展之路

　　近年来,工行河北衡水饶阳支行因地制宜明确特色发展路径,紧随饶阳县形势政策,树立存款立行、贷款兴行的理念,重点抓好龙头农业企业、房地产客户的对公存款,大力扶植铁路配件、丝网等支柱产业,积极维护培植大客户,有的放矢拓展中小企业客户,同时全力以赴的发展个人资产业务。

　　加强组织领导。专门成立营销工作领导小组,由支行行长任组长,辖内各部室为小组成员,定期召开产品营销工作会议,全面负责产品营销的扎实开展,加强每日晨会夕会的作用,普及新产品的营销策略,强化产品营销意识。

　　加大考核督导力度。通过制定更加科学的考核办法,实行全方位、多维度考核,对现阶段重点推进的产品实行双重计价,按照“谁营销、谁受益”的原则,执行产品计价、绩效分配办法,充分调动全员营销的积极性,同时实行每日通报制和问责制,每日通报营销进度,对进度缓慢的进行问责,营造全员营销的良好氛围。

　　强化集中资源、突出重点、突破难点的经营策略。集中利用全辖优先的资源配置,发挥精英团队的作用,对于核心业务、重点区域开展集约式营销、闪电攻坚,稳抓重点,争取通过一个突破口盘活全盘资源,敢于创新、善于竞争,汲取他行先进经验再结合自身资源条件,寻找该行业务亮点,将饶阳支行特色业务做大做强。争取在短期内实现存款余额突破12亿元,资产利润增长率达到同业先进水平,实现饶阳支行长期利润增长率稳步上升。(刘晗芮)