雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁谈：新RX及全新RX 450hL加长版开创雷克萨斯新格局 丰富用户多重选择

  国际在线汽车频道消息（吴克明）：9月5日，雷克萨斯中大型豪华SUV新RX及全新RX 450hL加长版于成都车展正式上市。秉承着心生“享”往的兼融之道，雷克萨斯将兼容并蓄的理念融入到了新RX家族中，经历了21年四代演进，雷克萨斯一直用富有温度的体验与雅致入微的细节，表达着对消费者的敬意与尊重。雷克萨斯在中国首次推出全新RX 450hL加长版，不仅显示了雷克萨斯对中国豪华车市场的重视，更将为中国消费者带来独具智慧与超越预期的豪华出行体验。

新RX及全新RX 450hL加长版于成都车展正式上市

  在发布会现场，雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁这样表示：“新RX在领先科技、驾驶质感、设计细节等方面全面进化，在时刻互联的移动时代，进一步打通不同场景下的互联互通，全方位呵护消费者出行。而首次在中国市场推出的全新RX 450hL 6座和7座车型，也是我们深刻洞察中国市场需求的诚意之作。它开创了雷克萨斯在这一细分市场的新格局，进一步丰富了中国用户对商旅和家庭出行的多重选择。”

  选择一款车就是选择一种生活方式，宜商宜家的多重选择，正是雷克萨斯所追求的一种兼融之道。在中国市场中，雷克萨斯这种兼融之道的豪华生活方式，正在得到更多消费者的认可。数据显示，雷克萨斯2019年1-8月共售出新车近12.7万辆，同比增长25%，其包括四川在内的华南市场，贡献了近42%的销量，前8个月雷克萨斯销量增速迅猛有目共睹。同样值得一提的还有雷克萨斯智·混动车型的表现，1-8月累计销量近4.3万辆，同比增长达34%，已占总销量的三分之一，综合来看雷克萨斯总体销量创下了在华销量的历史新高。

雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁

  在发布会后的专访中，雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁也对未来如何进一步扩大智·混动车型的占比做了更清晰的诠释，如他所言：“2019年1-8月，雷克萨斯智·混动车型目前占比是34%。智·混动车型在中国的认知度越来越高，这是值得高兴的一件事情。早在2015年，当时的中国消费者对混动车型的认知度很低，甚至有消费者问到混动车型如何充电，但现在完全不一样了，大家很清楚混动车型的优势所在，这也归功于各位在座媒体的宣传结果。今后，依靠国家政策，新能源车行业的发展会得到进一步推进，雷克萨斯未来也会进一步扩大智·混动车型的产品线，并配合一系列活动进行推广。”

  与此同时大竹仁还对未来，雷克萨斯将如何扩大用户范围，并满足不同年龄消费者的需求，做出了回答。大竹仁表示：“首先，在美国市场，雷克萨斯用户的平均年龄在四五十岁，而在中国市场是35岁左右，所以目前雷克萨斯在中国的消费者比较年轻。在车型研发时，雷克萨斯针对中国消费者，尤其针对年轻消费者的喜好，做过很多详细的调查，当然雷克萨斯要做的事情不仅仅只是产品本身，还要考虑各种各样年轻消费者和年轻雷克萨斯用户的需求。比如，从2017年品牌升级以来，雷克萨斯就已经在改变广告宣传的方式，从品牌诉求和生活方式方面都尽量贴近年轻用户，另外雷克萨斯的销售活动也是这样，以前购买雷克萨斯车型的用户可能是一次性付款。但是考虑年轻人的特点，可能只靠他们的收入是做不到的，所以雷克萨斯针对年轻用户，专门推出了特别的销售政策和金融政策，让我们的消费者能够轻松购车。当然，并不是说雷克萨斯的产品只针对年轻用户，希望雷克萨斯产品能够为各个年龄层的人所接受。比如，这次车展推出的全新RX 450hL加长版，就是经过雷克萨斯详细调查发现，消费者还是希望车身更大，所以根据他们的需求，引进了全新RX L加长版，初衷是希望为用户提供更丰富的选择。”

全新RX 450hL加长版

  正像大竹仁解读的那样，雷克萨斯通过一系列的活动进行推广，在不断深化品牌形象的同时，也拉开了与很多豪华品牌单一侧重宣传的差异化距离，不仅增加了老用户与品牌之间的粘性，也蓄积了足够的力量开拓新的年轻消费市场。雷克萨斯致力于将兼融之道和匠心精神融入到产品之中，让人们想起雷克萨斯时不仅仅只是想到一个“科技控”的豪华汽车品牌，而是想到一个有温度、有底蕴的豪华生活方式品牌。

新雷克萨斯RX家族

  聚焦车型，本次发布的新RX和全新RX L加长版，有众多优点能够吸引消费者，而针对消费者需求所改进的方面，大竹仁也作出了详细的解答。“新RX比上一代车型有了全面优化。首先，在外观设计方面有了全新的提升，包括块状纺锤形格栅、更加纤长的LED前大灯和L型尾灯，看起来都更加运动优雅。”，另外雷克萨斯在智能人机交互方面也实现了突破，“新RX和全新RX L加长版，增加了触控式Remote Touch信息操作系统，支持全新的百度CarLife智能手机互联系统等配置，将更加智能化、人性化的用车体验带给消费者。”

更加纤长的LED前大灯

全新RX 450hL加长版 6座车型

全新RX 450hL加长版 7座车型

  此外，大竹仁还讲到：“新RX和全新RX L加长版还引进了最新版的雷克萨斯智能安全系统LSS+，包括全球首创的BladeScan™极速旋镜式远光灯自适应控制系统AHS，让驾乘者的出行更安全、更便利。新RX基于家族化的“清澈&深邃”驾驶质感，进一步优化了车辆的操控稳定性和驾驶的舒适性。关键的是，雷克萨斯首次在中国市场推出全新RX 450hL加长版 6座和7座车型，更好的满足了中国消费者在各个场景下的用车需求。”可见，对于雷克萨斯来说，从物质层面的产品实力到精神层面的多元化市场需求，再到终端富有温度的体验。这其中任何一个环节都是雷克萨斯被越来越多消费者所认可的助推器，多方合力助推销量增长，这或许也是中国车市整体下滑的大势中，雷克萨斯销量日益增长的“秘诀”。

  写在最后：

  或许是对消费市场的信心，亦或是对雷克萨斯新RX和全新RX L加长版在华销量的期待，在整个采访过程中，大竹仁侃侃而谈，气氛十分愉悦。在豪华品牌竞争愈发激烈的大环境下，雷克萨斯只专注于从各个维度不断超越消费者期待，为消费者带来“有温度的豪华”，这独一份的品牌精神是雷克萨斯最大的魅力所在。（图片来源：官方供图、刘拓）