疯狂和！揭秘百亿帝国权健内幕 你买过哪些坑爹保健品？
1、权健的18名管理层包括老总束某某都给抓起来了，以前呢？过去这几年呢？
4、权健营销的方法，的是那些想发大财、想挣快钱却又苦无门的人。
6、在保健品行业里，类似于权健的企业相当的多，十个保健品里若干个骗是没有问题的。
7、多个部门联合发起了整治保健市场乱象的百日行动，这个行动非常有必要，但是执法它不是一场运动。
大家好，欢迎收看今天的《财经观察家》，我是储殷。这一期我们来讲一讲权健。
2019年1月1日，天津警方对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。截至1月7日，已对束昱辉等18名犯罪嫌疑人依法刑事。
在“老大”的情况下，江苏盐城权健大丰总部的却丝毫不受影响，员工依旧正常上班。随着事件的发酵，天津权健乒乓球俱乐部更名为天津乒乓球俱乐部，权健公司冠名的和谐号列车“权健集团”号已被取消冠名。
权健公司经常以各种名义让旗下经销商参加培训，还告知交4030元就可以拿到大学的毕业证书。而大学继续教育处表示，该处每年举办很多培训项目，会发放结业证书，而不是毕业证书。
在过去的几年里我们都知道权健是干什么的，但是就是没人管。突然之间好像一些有关的管理机构就突然发现了：权健原来干了这么多违法犯罪的事情！现在把权健的18名管理层的人员，包括它老总束某某都给抓起来了。所以有的时候你真的觉得好奇怪，你说以前呢？过去这几年呢？
有关权健的事情，第一个我们要了解一下：什么叫直销，什么叫传销？为什么一定要了解？因为很多权健的者至今还在说，说权健不是传销，权健是直销，还有牌照，对不对？
传销这个事情，它经常是高价去兜售很多价高质次的产品，经常是以交会费、交人头费，这样一种我们讲说白了就是一种的游戏，它完全了商业的本质，更重要的是它严重了中国作为一个东方社会的伦理观念，因为传销基本坑的都是熟人，各个地方都有，以至于说有什么北派传销、南派传销，广西、天津，这都是比较重灾区了。
直销的特征是什么？直销是一个扁平型的结构，厂家拿出产品给有培训资质的、有直销资格的直销员，然后发给直销员以后，直销员就把产品拿去卖给消费者，这叫直销。
说白了一句话，广告用语，不代表植入：没有中间商赚差价。它的基本流程非常简单，厂商、直销员、顾客，这个模式也减少了企业的库存压力，这个模式也可以让消费者买到更便宜的产品。
传销是形的结构，厂家、分销员、分销员的下线、下线的下线、下线再下线……大家发现没有？它实际上是人为地增加了很多的流程，它为了每个流程环节的利润，所以它的产品往往不可能像直销那样卖得便宜。传销一定是价格很高，质量很次，它跟直销根本不一样。
直销的利润主要来自于什么？它的利润主要来自于我们讲更便宜，而传销不一样，传销来自于什么？人头费，我的上线的钱主要来自于下线交给我的这样一种什么加盟费、入会费、人头费，也就换句话讲，你发展的下线越多，你获得的收入越大。
权健的这些高层管理人员以前大多都是干传销的，所以拿了直销的牌照，他怎么干传销？他采取分级直销的方式，什么意思？就是我厂家直销给我的直销员，我的直销员并不直接面对客户，他去再发展他下面的直销员，他下面的直销员再发展下面的直销员，实际上这是打着直销的名义进行了一个形的结构，这叫做以直销的名义来进行传销，说白了权健的奇迹就来自于此。
所以其实在过去的几年里，我们国家很多地区门都对有关于权健的传销行为进行了打击，甚至在很多省还是比较大的案件。只是不管别的地方怎么打击，在天津的权健始终没有受到任何的波及。有人讲，这是不是有其他各种各样的原因？这个我们都要等待天津的联合调查组的调查结果而言。但就目前为止，权健集团传销的违法犯罪的事实是完全可以确定的。
虽然我们讲权健开发了整整一个生态系列，一个生态系统的产品，上百种产品。但是它起家，而且卖得最好的其实无非就是三款产品：
一款就是起家时候的神奇的鞋垫，卖几千块钱。然后神奇的卫生巾，卖几千块钱，据说什么？包治百病！说卫生巾上凝结的水滴都可以喝！说这个鞋垫神奇到什么地步？拿鞋垫顶到腰上，一个手指头就可以抬起一个男人来！拿鞋垫顶到腰上，你就能做出很多匪夷所思的动作，一撤下来以后你就做不了！反正就是东方秘术！基本上就是。
然后后面这几年推的主要是一个火疗产品，叫什么火龙液。我说实话我没有去过，我好几次差一点去，我有朋友经常叫我去什么体验之类的，我一看火疗店我就吓得要命，因为咱们读书的都只知道什么？火刑架、审判、伽利略、布鲁诺，我一看火疗店，就是最次也得做出一个烤鸭来！所以我是不敢进去的。
但是这三款东西利润之高你根本无法想象，有人讲：像这样明显高于正常价格、高于人类价格的产品到底是怎么卖出去的？
很简单，它卖两类人。哪两类？一类是容易相信的老年人！权健把产品推销给老年人的时候，讲的都是什么？这个东西有神奇的疗效，老年人一般信这个，讲一个故事，保健、健康，你留那么多钱干什么？你花个几千块什么毛病都治好了，这得多好，对不对？
大家都知道，中国的很多时候中老年的保健品市场基本就是收智商税。我亲身经历，我的朋友的父母就是的保健品的收藏者、爱好者。他后来把我们这些大学教授、律师、、包括，他的各种各样的朋友都要给他爸妈，没有用！
所以你说，现在很多的老同志到最后，买保健品把房子买没了，子女过去看，没有存款了，什么都没有了。房子买没了，这不夸张，因为人老了以后程度下降，下降以后他很容易被骗。
除了我们讲不健全，缺乏知识，又对养老、又对什么保健，有狂热需求的这样一种老年人之外，它还什么人呢？想发财的人。
其实像权健培训系统在全国常有名的。我自己亲身经历过，我跟你们讲，我为什么经历过？因为以前我曾经有一度时间我就想去讲大课，经常就是有培训课，几百人的大课，我有个朋友跟我讲说，我带你去看这个保健品的培训课，你来看看别人怎么讲。
你知道大家知道，我一进去看到当时怎么讲？就一个人高喊一声：说你们一年想挣多少万？大声说出来！然后下面有人说：五十万！五十万太少！五十万不要说你是我的学生！我告诉你们，最少300万！
跟你讲，当时我听了一个小时，热血沸腾，热血沸腾，听完以后出门冷风一吹，心里想这都什么？对吧？你是冷风吹了！所以我们老讲，这一套营销的方法，的就是那些想发大财，想挣快钱却又苦无门的人。权健的直销员里，90%高中学历和高中学历以下，大部分都是30岁到45岁左右的。
我们讲陷入职业瓶颈，或者人生处于迷茫，急需有所谓的机遇，有所谓的捷径来将自己摆脱平凡的处境的这样一批人，它卖的根本不是健康，它是针对不同的人群，是以不同的话术，权健集团办了很多东西的。
你包括它的培训班，你包括它的医院，你包括它的火疗店，你不管去它任何的营业机构，其实都是一套东西，什么东西？这套机构它不在乎你得了什么病，它也不在乎它的产品有没有效果，它只在乎向你兜售：加入我们吧！一起发财吧！把宝马开回家吧！
权健事件对于中国的保健品行业造成的影响常巨大的。我们可以讲，在保健品行业里，类似于权健的企业相当的多，保健品行业我不敢说十个保健品九个骗，它十个保健品里若干个骗是没有问题的。
保健品是药吗？你们看看大部分保健品拿的是什么执照？食品的东西，卖出药品的价格来！卖出神药的价格来！你们说这里面没有点特殊的东西，它能撑得住吗？
营销上一定要有自己的方法，所以在中国的保健品市场乱象非常的多，大城市的人可能见得少，三线四线城市、小县城里，这样的怪象实在是太多了！鸿毛药酒其实不也是打着保健品的名义吗？
因为保健品，它大多数的我们讲疗效是心理作用，而心理作用在营销来讲是一种利润最高的行业，因为只要你信就有疗效，只要你信，只要你要多少钱，在你的承受范围之内都是合理的。
从某种意义上来讲，跟你到庙里去很像的。大家想过没有？跟医院有什么区别？你到医院掏了钱做手术，手术不成功，你要骂娘的，有医疗事故你要告他的。
你到庙里你许了愿了、捐了钱了、烧了香了，不灵，你不会怪的，你会检讨自己是不是哪没做好！所以我告诉大家，比医院挣钱多了，是最成功的公司，保健品是一样的道理的，买的是个感觉。
我跟你讲我见过亲眼的事情，就我一个老前辈，一定要向我爸卖他的保健品，跟我爸讲：你看我喝这款酒，我满面的，浑身都好！我当时看他那个感觉，我觉得他奄奄一息！只要感觉对了，钱就没有白花，保健品的利润它就保障了。
有人又会不服气的，有人讲，美国有没有保健品？欧洲有没有保健品？我在美国真买过好多保健品。不过这些保健品有很多，大部分都是只对国外市场，甚至标明了只对亚洲市场销售。
我在美国买，销售鱼油，保健药物，在美国市场根本就不准卖，只对亚洲市场销售。你包括像什么西洋参这些东西，基本也都是中国人在买。所以想想有可能它是一种带有文化，带有社会发展程度的一种特殊阶段的，我们讲在食疗和医疗之间的一种准医疗用品。
国家市场监督管理总局等13个部门决定，自2019年1月8日起，在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象百日行动。湖南省岳阳市警方对会员达120万的“东霖国际集团”法人代表张某某等人涉嫌组织、领导传销活动案进行立案侦查。
一个权健揭开的只法传销的冰山一角。比如，天津康婷生物多年来因销售方式涉嫌拉人头，先后被徐州、青岛、海口三地工商部门查处。中国裁判文书网资料显示，2009年以来，以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例。
2018年12月26日，微博上一位儿科医生大V发文配图为疑似无限极销售人员的朋友圈，内容是“宝宝刚出生就可以喝增健口服液了，可以去黄，可以解胎毒....我们无限极人的孩子也是宝贝啊，如果不安全我们的宝妈会让孩子喝吗？”权健、天狮、完美和无极限等保健品企业，是否经得起这次行业大整顿呢？
虽然这个市场有比较大的合，但到今天，尤其在过去20年生长，它其实对中国社会已经造成很大的危害了。很多老人的储蓄被掏空了。很多年轻人不务正业，就以老年人为生，这种不良风气造成非常恶劣的社会后果。所以在近日我们讲，我们国家多个部门联合发起了整治保健市场乱象的百日行动，这个行动非常有必要，尤其在权健事件以后，保健品市场不整不行了。
我每次看到这种百日行动叫好，但是执法它不是一场运动，你用运动的方式来执法，那运动过后，什么时候像中国的保健品市场能够让化、化、科学化成为常态？什么时候中国的保健市场它真正的走出来良性和健康？
