降维打击、强者恒强亚马逊如何做自有品牌

　　谁是地球上最富有的人，许多人的第一印象还是比尔盖茨，但风水轮流转，如今登顶首富的是亚马逊的杰夫·贝索斯。

　　根据2018年福布斯全球亿万富豪榜数据显示，以2018年2月9日的财富数据计算，亚马逊的杰夫·贝索斯成为这个星球上最富有的人。

　　贝索斯也是全球第一个个人财富超过1000亿美元的人，他的财富达到1120亿美元，比2017年增加392亿美元。

　　而根据最近福布斯实时富豪榜的数据显示，仅仅过去半年多时间，贝索斯目前的身家增长到1514亿美元。

　　贝索斯的财富暴增来自亚马逊的飞速增长，今天的亚马逊已经成长为一个庞然大物，但是庞大的体积并没有影响它的行动速度，反而成为它增长的优势。

　　亚马逊最出名的是飞轮效应，用Prime（亚马逊的会员服务），Marketplace（第三方卖家平台）和AWS（亚马逊的云服务）组成了一个业务上相互推进的飞轮系统。

　　除此之外，它在许多小方向的运营上，比如如何做自有品牌等方向也让人叹为观止，凭借自身的强大实力实现了强者恒强和降维打击。

　　亚马逊近期上线了一个自有品牌 Solimo，以日用品为主，包括各式坚果、咖啡胶囊、保健食品、肥皂。

　　卖的最好的是烤杏仁，累积超过1000 条评价，平均都在 4 颗星以上，并获得“亚马逊精选”标识。

　　亚马逊没有为 Solimo 铺天盖地的宣传，而是小规模测试，先从制造商那里订购一小批产品做测试，如果大受欢迎，才会订购更大批量产品并扩大产品种类。

　　亚马逊的优势在于大数据，它从后台用户资料就能看到人们喜欢什么、在什么时候买东西，以及其他竞争者卖得如何。

　　这为它提供了决策参考依据，只要亚马逊发现自家平台上某一个产品卖很好，它就能自己和生产商谈合作，去掉中间商环节，并用最好的版位推广产品。

　　在亚马逊上销售的大品牌或供应商也可以查看消费者的关键字搜寻和 email 等资料，但是供应商需要支付商品批发成本的 1％ 或者至少 10 万美元才能访问数据库，而且还只能取得部分数据。

　　评价系统也是亚马逊自有品牌的增长助力，亚马逊自营产品的评价很少低于4 星，因为亚马逊若发现低于三颗星的产品往往会将其下架。

　　也就是说，在消费者看到一个评价不优的产品前，亚马逊已经提早发现并删除它了。

　　亚马逊旗下的自有品牌已经超过 100 个，借助大数据和平台的优势，实现了强者恒强，对自家平台上其他竞争对手形成了降维打击。

　　亚马逊的做法让我想到许多电商卖家发现商机的一个土办法，就是和快递打好关系，了解快递的大客户是做什么的。

　　比如通过快递了解到当地有个大卖家是卖某个产品的，说明这个产品销量很好，就可以也尝试卖这个产品。

　　还有一些通过一些渠道了解到搜索引擎平台的广告投放情况，那些广告投放多的产品，一般都是利润大销量好的，都可以作为自己效仿的对象。

　　亚马逊的做法未来也可能被国内各大公司效仿，根据大数据和销售情况，快速推出自营产品，进行测试和迭代。

　　未来这些掌握了大数据的巨头们，会在各方面拥有巨大的竞争优势，对其他竞争对手形成降维打击，大概率上会强者恒强。

　　中小创业者们知道这个趋势后，就要尽量避开和巨头们的竞争，走差异化道，提供更加个性化的小而美的产品和服务。