心理学三大招数 专攻老年人心理防线

　　东方网5月29日消息：“能够参加短途游的老年人，大多身体比较硬朗，他们希望走出去，看世界。”华东师范大学心理与认知学院应用心理学系教授崔丽娟认为，低价短途游的火热，反映老年人对融入社会的渴望。

　　“然而，现在子女以忙碌为由，旅行社以安全为由，没能完全满足老年人的这种客观需求，便给了商家可趁之机。”针对老年人在短途游中上当，崔丽娟认为商家主要利用了心理学上的“三大招数”。

　　■自己人效应商家邀请同社区的多名老年人一起参与，甚至找少数老年人做“托”，夸大产品疗效，在心理上产生强烈暗示，从而增强品牌可信度。

　　■孙辈疗法旅途中，年轻推销员巧舌如簧，表达“无微不至”的关心，类似“亲情牌”让老年人难以招架，是心理学上知名的“孙辈疗法”。

　　■互酬心理简单理解为“投桃报李”或是心软，老年人认为短途游价格低廉，自己是接受了别人的好处，便觉得不好意思，通过买保健品等方式作为变相的酬谢。

　　东方网5月29日消息：“能够参加短途游的老年人，大多身体比较硬朗，他们希望走出去，看世界。”华东师范大学心理与认知学院应用心理学系教授崔丽娟认为，低价短途游的火热，反映老年人对融入社会的渴望。

　　“然而，现在子女以忙碌为由，旅行社以安全为由，没能完全满足老年人的这种客观需求，便给了商家可趁之机。”针对老年人在短途游中上当，崔丽娟认为商家主要利用了心理学上的“三大招数”。

　　■自己人效应商家邀请同社区的多名老年人一起参与，甚至找少数老年人做“托”，夸大产品疗效，在心理上产生强烈暗示，从而增强品牌可信度。

　　■孙辈疗法旅途中，年轻推销员巧舌如簧，表达“无微不至”的关心，类似“亲情牌”让老年人难以招架，是心理学上知名的“孙辈疗法”。

　　■互酬心理简单理解为“投桃报李”或是心软，老年人认为短途游价格低廉，自己是接受了别人的好处，便觉得不好意思，通过买保健品等方式作为变相的酬谢。