2003年保健品市场风景线

　　虽然脑白金和黄金搭档依然见缝插针强占我们的时间，海王声竭力嘶的呐喊，送礼成为下半年保健品的主旋律，但是2003年，在常规市场销售中，保健品市场依然徘徊不前，毫无建树。

　　三株时代，“送礼送健康”成为流行，直至“脑白金”搞出个“今年过节不收礼收礼只收脑白金”（后来由于有违法规，改为“收礼还收脑白金”），加上铺天盖地的送礼宣传、独特的旋律很快就深入，使脑白金成为“礼品营销”的大赢家。后来健特的黄金搭档也走过礼品线，看出老史对礼品营销的情有独钟。

　　笔者于春夏之季写过《中国保健品二十年关键词解读》，对二十年来知名的保健产品进行了回顾与分析，其中对脑白金的礼品营销分析较为中肯，随之在后来昂立一号的广告中就发现产品也开始走礼品营销的线，提出“过节送昂立一号好不好”、“身体好，睡眠好”的概念，红色的吉庆颜色非常抢眼。

　　其实，2002年，“海王”就以“年年送礼，毫无新意”打击“脑白金”，可惜由于策略过于简单，直接碰撞，投放量远远低于“脑白金”，收效甚微，今年“中脉远红”更重复错误，以“今年不收随便礼”破题，进行礼品营销探索，给人的感觉一是可爱，二是可笑，三是，由于旋律类似，很多消费者在换台的同时不住的叹息“脑白金真烦人”，你说是不是闹剧？

　　笔者一直以为以大豆异黄酮为原料的产品必将成为女性保健品的一枝奇葩，主要原因就是植物雌激素（大豆异黄酮）神奇的保健效用。

　　可惜，2003年几个大豆异黄酮产品都悄无声息，在传统的营销模式里毫无建树，创新的营销模式里也不知所以，包括挂名中科生物的“天雌素”，挂名美国太太生物的“天雌素”，甚至号称国内最大的大豆异黄酮生产山东三维集团投资的“珍太胶囊”，都由于各种原因举步维艰。

　　虽然安全套广告至今尚未解禁，但是11月26日，一则宣传使用安全套可以预防艾滋病的公益广告在央视第一套节目悄然登场，这是我国中央级电视上首次出现涉及安全套的公益广告。而且，各地关于安全套的广告已经以各种形式粉墨登场，“性福”，暗示着安全套广告出水的征兆。

　　安全套的形式从塑胶到水剂层出不穷，加上网络里数不清的提高性功能物品的出产，各城镇大大小小的保健用品店，预示着保健品行业的一个分支——“爱情保健品”的即将登场，在为香港某个液体安全套做策划时，针对产品具有消毒杀菌、增加性爱乐趣、缩阴等功能，笔者将产品以保健品的形式推出，也许，这个市场很快就春色满园了。