渠道合作四处开花 记河北体彩便利渠道拓展工作

近年来各地彩票销售机构都在思考如何拓展彩票销售渠道，在苦苦思索的同时，各地彩票销售机构也都在做各种各样的尝试。基于全国彩票销售机构共同面临的课题，同时为贯彻“建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”的发展理念，国家体育总局体育彩票管理中心提出在全国范围内开展拓展便利连锁渠道工作。

河北省体育彩票管理中心紧跟国家体育总局体育彩票管理中心的步伐，积极拓展河北省便利连锁渠道，虽偶遇挫折，但都一一克服。现阶段便利连锁渠道拓展工作取得了一定成效。

广泛调研 迎接挑战

河北省地处于华北平原，同南方发达省份相比，河北省的经济发展相对落后，各种资源都相对匮乏。同样的，便利连锁渠道在河北省也是一种稀缺的资源：第一，河北省便利连锁渠道品牌少，几乎没有全国性的品牌；第二，河北省便利连锁渠道规模小、数量少，直营店超过100家的品牌少之又少。面对河北省便利连锁渠道的实际情况，河北省体育彩票管理中心有一种“巧妇难为无米之炊”的感叹。但是面对困难，河北省体育彩票管理中心没有束手就擒，而是千方百计去寻找资源、找寻便利连锁渠道品牌方。

河北省体育彩票管理中心11个地市中心发动全员，通过各种形式去调研市场，充分发挥各自的主观能动性洽谈便利连锁渠道品牌方。功夫不负有心人，11个地市都找到了当地比较有影响力的便利连锁渠道品牌方：保定的杰出便利连锁渠道、邢台的福美多便利连锁渠道、邯郸的美食林便利连锁渠道、承德宽广便利连锁渠道、秦皇岛广缘便利连锁渠道、沧州好上嘉便利连锁渠道等等，都是各市中心充分调研市场的基础上，并通过积极主动接洽沟通发掘出来的便利连锁渠道。

搭建系统 稳步推进

便利连锁渠道拓展工作对于每个省中心来说都是一个崭新而充满挑战的工作，对于河北省体育彩票管理中心来说也不例外。渠道的合同文本、具体增变撤流程要求、门店的具体布建要求、押金的收取、终端机的配置、相关系统数据的支撑等等，在起初这些环节可以说都是空白，严重影响了便利连锁渠道拓展工作的推进。

工欲善其事必先利其器，前期准备不充分，那么便利连锁渠道拓展工作便无从谈起。所以河北省体育彩票管理中心在国家体育总局体育彩票管理中心的指导下，一步步、一点点的把各项政策、流程、步骤和环节都整理清楚。目前，河北省体育管理中心信息管理系统中的公对公法人合作新增流程、公对公自然人合作新增流程已经完全成型并具有实际可操作性，涉及到相关法律法规文件也都正常使用，各市都在根据本市情况进行新增渠道、新增机操作。

各地开花，顺手买彩

目前河北省体育彩票管理中心11个地市当中已经有7个地市，同8个便利连锁渠道签订了合作协议，此外还有多个品牌还在积极洽淡当中。河北便利连锁渠道门店数量从7月份开发第一家起，到9月底开发近100家，遍布7个地市。这些便利连锁渠道门店的开业适应了市场的发展，增强了购彩者的购彩体验，进一步践行了多人少买的责任彩票理念。

河北省体育彩票管理中心将继续践行责任彩票理念，始终将“建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”发展目标放到各项工作的第一位，便利连锁渠道拓展工作作为为责任彩票渠道建设的重要组成部分，将为责任彩票建设注入崭新的血液。