珂盟干货丨美容院面临的经营困境你遇到了吗

　　影响美容院盈利空间缩小的重最要三项依次是：“人工成本上升”、“房租、产品成本上升”和“宣传广告负担过重”，受到成本大幅上升的影响，美容院的盈利空间缩小。

　　据相关报告显示，目前产品“严重过剩”的美容院占76%，其中，美白、减肥、补水、功能性仪器等产能过剩问题较为突出，三成左右的美容院经营者认为 “严重过剩”。

　　由于员工的多渠道引进，“背景”员工和“帮派”员工的现象在美容院内普遍存在，管理者与“背景”员工之间关系紧张，制度执行难，员工多抱怨，员工辞职等现象存在问题严重。

　　据相关报告显示，平均每个月来3次以上顾客仅美容院总数的30%，顾客拥有多家美容院会员身份，做不同的项目选择不同的美容院服务已经成为一种习惯，由于顾客选择的分流致使顾客到店率低的现象非常严重。

　　几乎每个美容院都跟很多拓客公司打交道，对于拓客公司来说，拓几百个客人，收几万块钱，都已经成了行业内的标准版本。但是，拓客公司把大量客人拉到店里来，因为美容院自身的原因却未能首先留住客人。

　　现在所有的产品和项目在进店时，都需要一个模式，可是从产品的角度来讲，产品的质量重要还是模式重要呢？如果这个产品在很短时间就被淘汰掉，大家考虑过没有：这个产品是不是一个有效的产品？是不是一个好的产品？

　　美容行业要摆脱这些伪命题的，唯一的办法就是回过头来，实实在在地把服务做好，实实在在地去关注客户的需求。美容院转型犹如再一次，转的好与不好，关键在于在转载过程中怎样处理所遇到的各种各样的问题。

　　一般类型的个体经营美容院空间逐渐被压缩，唯有高档次、有特色的连锁美容院一定会是未来的发展主流。以消费者需求为出发点，回归服务本质！

　　美容院朝着小而精的方向发展，房租和人力成本、拓客锁客成本的进一步上升造成美容院压低硬件成本，根据自己美容院所在区域地段，重新定位，拓展更精深的服务，有特色的服务。

　　连锁美容院，在规模上有优势，边际成本下降，相比较而言，美容院单店，如果不采取更加积极灵活的措施，传统模式将难以为继。

　　医美市场的火热不言而喻，因费用高、时间长，风险大、隐私等原因，传统整形手术相比微创微整形，在美容院在符合卫生要求、具备微创微整技术的前提下，增加这类项目更加容易，同时也更多的满足顾客的需要，前提是美容院必须取得医学美容执业资格。

　　如果面积够的话，可以适当增加男士美容的服务，并且在费用方面，他们的消费力不亚于美容女士。

　　美容业经过这些年的发展，旧的经营和传统管理模式渐渐不能适应快速变化的社会和消费是，美容业必然将面对一场深层次的变革。面对消费者更新的面孔，更高的要求，美容院不仅要更新经营管理模式，还要不断努力学习，独具慧眼，才能在充满机遇和挑战的时代屹立潮头、掌握制胜的武器。