领英发布《中国B2B品牌全球化营销白皮书》 助力中国企业布局全球

梁长玉报道 全球领先的职场社交平台LinkedIn（领英）6月21日在上海举行Brand Connect主题的年度营销盛会。会上，领英发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》，帮助中国B2B企业评估全球化现状，并通过业内成功的营销实战案例为企业提供借鉴。《白皮书》指出，中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入，利用数字化营销渠道精准触达决策者，充分建立企业“信任感”。

 中国经历了经济高速发展阶段后，近年来增速逐步趋于稳定。中国市场的开发从增量竞争转为存量竞争。反观海外市场，全球共有60亿人口、38亿网民。中国企业在深耕本土市场的同时，已经纷纷将目光转向更大的海外市场。

领英中国总裁陆坚表示：“独有的全球平台和海量数据是领英的核心优势，企业端可以通过领英平台连接和影响全球的商业决策者。我们希望可以助力企业在全球市场上打造品牌、拓展商机。”陆坚还表示，“在入华五周年之际，领英中国启动了2.0战略，产品端的创新将为领英的商业化发展提供助力，最终为企业端客户带来更多价值。”

领英营销解决方案持续迭代

不断演变、竞争愈发激烈的市场环境，对营销人士实时掌握营销技术、营销渠道、用户心理等变化提出了更高的要求。为了帮助品牌保持竞争力，领英营销解决方案一直以客户为中心，持续创新优化产品。

如今海外市场拥有海量商机，中国B2B企业正踊跃出海，海外B2B商业决策者对中国企业的兴趣也在加深。领英营销解决方案持续以合作伙伴业务增长为驱动，创新产品和服务。领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹表示，领英营销解决方案早在2016年就进入中国市场，并于2018年成立了大中华区。目前，我们已经与高科技、新能源、电子制造、化工等中国B2B知名企业达成合作，获得了众多客户的认可与赞许。未来，将持续聚焦B2B企业全球化，不断迭代营销解决方案产品与服务，为企业加速国际化战略布局提供全方位的品牌推广支持。

首发《中国B2B品牌全球化营销白皮书》，让企业出海“出之有道”

峰会上，领英发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》，基于中国B2B企业出海营销人员以及来自18个国家或地区海外B2B决策者的调研，挖掘、对比双方的营销方式与决策行为，总结了中国B2B企业全球化的趋势洞察与挑战，并通过不同行业的成功案例，为其他中国B2B企业提供详实的参考。领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹表示：“国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告，研究也多聚焦于B2C领域，因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容，甚至存在一些误区。此次白皮书的发布，适时地弥补了这片市场空白，填补了信息鸿沟，帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。”

白皮书对中国B2B企业全球化的宏观现状进行了详解：出海已经不是大型企业的专利，近六成中小型企业占据出海“半壁江山”，而由于文化、地理位置相近，东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健，海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中，海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中，81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作，并且有意愿采购中国品牌。

报告指出，中国B2B企业在具体落地全球化过程中，依然存在着三个问题亟待解决。第一，中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要，但因营销资源的紧张和业务增长的压力，中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上，而忽视了对品牌的长期投入；第二，有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”，但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走；第三，中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道，在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。

中国企业出海之路并非一帆风顺，尽管面对诸多挑战，但中国企业依然对进军海外充满信心。报告指出，中国B2B企业需要通过大数据更主动、更精准地触达人群，以丰富的内容形式吸引目标客户的注意，逐渐培养其对品牌的认知度及好感度，最终影响海外B2B企业采购决策。