情感需求低的男人男性情感，消费者的情感过程

　　假如项目定位存在偏向，那末即便发生了聚焦，促进了到场互动，激起了感情，也难完成感情的归属

　　假如项目定位存在偏向，那末即便发生了聚焦，促进了到场互动，激起了感情，也难完成感情的归属。笔者曾存眷一个具有浪漫的本性颜色的地产项目，其在品牌文明代价塑造上成立了时髦、前卫的本性特性，博得了很多年青人的喜欢，但在产物定位上却偏离了这个群体的实践购置力，而具有购置力的消耗群体，对产物其实不看好，从而招致了喜好的买不起，买得起的以为不适用的情况。究其缘故原由，是目的市场研讨不充实，市场定位过窄所形成。因而，激起感情该当基于以实在的产物长处满意充足多的具有实践购置力人群的特定需求的准绳。

　　某房地产项目面向业主和意向客户举行“高尔夫挥杆角逐”的“活动文娱大致验”举动，在到场的过程当中男脾气感，客户感遭到项目标活动文娱配套，并认知将来糊口方法的内在感情需求低的汉子，从而发生对重生活的神往和等待之情感情需求低的汉子。

　　“互动变乱”，是环绕品牌文明男脾气感、产物立异睁开的一系列公关变乱和互动举动，其以感情的深化为目的，主线也无外乎产物长处和品牌内在。

　　房地产项目经由过程社区文明举动传染，优秀的物业办理效劳，供给有关项目新停顿资讯和糊口资讯的会刊，都是完成感情归属后再深化的步伐。这些办法也值得其他行业鉴戒。主顾感情维系除优良的产物利用和效劳体验以外，连续的征询通报，连续的品牌互动也是加密意感的有用步伐。这也需求企业针对此类客户订定响应的营销战略组合。

　　面临合作剧烈的写字楼市场，金鑫国际经由过程品牌文明建立成立其在高端市场的市场职位。中秋送月饼、新年音乐会、赠予幽默诙谐的图片册本、文明沙龙的办理课程等，这些变乱通报了国际化、人文关心、持重的文明内在，使消耗者在心里得到被尊敬的心思感触感染，也逐步积聚了关爱、尊敬、专业、品格的品牌代价中心。

　　珠江地产针对其罗马嘉园项目，送业主游罗马，在亲历共同的人生阅历的同时，也让业主体会了一回纯粹意大利罗马文明的神韵，将之与将来糊口的罗马嘉园相干联，愈加加强了对将来糊口的神驰和期盼，欧洲文明风情社区的贩卖主意及人文关心的品牌内在在举动的过程当中深切体验感情需求低的汉子。

　　紫薇故乡都会经由过程媒体公布市场调研问卷和关于招标计划的市民评选，都是经由过程消耗者的实践到场，吸收市场存眷，并让选房者到场到修建计划设想的历程当中，让购房者发生是在为本人选假寓处的心思体验。

　　以产物长处为主线的举动，其到场的历程，也不是纯真的产物代价的感知，更在互动中交融了感情的内在，在相同中耳濡目染地感触感染品牌文明代价。以品牌文明内在为线索的举动，也要分离项目标特有代价。

　　消耗者在心思归属以后，就会将本人愉悦的体验向本人的伴侣诉说，而他们的倾吐工具常常在年齿、支出、代价观上有配合的特性，这就为产物带来新的主顾群。也鉴于此，在贩卖以后的主顾豪情维系和售后效劳更长短常之主要。而一些产物在售后未将经由过程前期勤奋所成立的感情持续强化，就会限制到消耗者的品牌忠实和口碑传布。比如，某消耗者关于所购置洗衣机的机能赞扬没有获得处理，就会将关于品牌的友谊化为绝望和遗憾。而一些家电品牌关于售后装置效劳的监视和办理不敷，也会因为关于装置效劳的不满而爱屋及乌，构成关于品牌的不良印象。

　　气氛营建的中心是消耗者对产物长处的深化理解，而到场互动的枢纽是融入品牌文明内在，但二者并非相互分裂的。变乱自己便可成为扶引的手腕，也能成为聚焦的亮点，展现的内容除产物自己外，也在通报品牌本性代价，而互动变乱在通报品牌文明时，愈加深了消耗者对项目标产物长处特性的认同。

　　经由过程气氛营建，消耗者的到场体验，构成对产物长处和品牌本性的影象，消耗者关于产物和品牌发生开端印象，成立了感情的根底。而互动变乱则是达至深度相同的手腕，一则是通报产物的新停顿、新信息完成消耗者对产物的连续存眷，二则增强消耗者对品牌内在的深度体验，经由过程增长与目的客户及产物利用者的感情交换，增进品牌文明内在的逐渐沉淀。

　　台新银行在推行“玫瑰卡”时，将“玫瑰卡”的营销与恋人节严密分离，在每一年西洋恋人节及七夕举行大型现场办卡举动，以女人喜欢又与“玫瑰卡”相干联的玫瑰花、巧克力、玫瑰花茶做赠品。如1995年的七夕恋人节，推出“10000朵玫瑰，只送女人”举动；1996年的西洋恋人节，推出“15000份ALWAYS巧克力只送给女人”举动；七夕恋人节，又推出“15000瓶玫瑰花茶送给认线西洋恋人节当天，又在百货公司门口安插摊位，由各地营业职员针对“玫瑰卡”目的客户送出6000张安康美容CD及真锅咖啡高朋卡。在每一年不异节日的差别创意举动男脾气感，强化了品牌代价与女性消耗者的相同。

　　影象聚焦、感情交融、归属和分享的历程，就像一对情人，从一见钟情，到同舟共济，再到谈婚论嫁感情需求低的汉子，摆上盛宴邀约伴侣配合来分享一份高兴。阅历了感情逐渐升华和深化的历程，消耗者也将小我私家的偏好感情传布给本人的伴侣，约请他们来体验和分享欢愉的感情男脾气感。而这一成果的告竣是一系列的营销组合和各个相干本能机能配合勤奋的功效男脾气感。

　　气氛营建经由过程项目共同代价的展现构成“影象聚焦”，过程当中消耗者对项目具有了开端的豪情，而感情的深化需求连续的相同变乱男脾气感，并经由过程互动到场到达消耗者“温情融入”和深层的“感情交融”。假如消耗者在到场了举动以后，感遭到的只是热烈，而没有发生与项目不管在产物层面仍是文明层面的实践联络，那末这个举动的构造只是完成了“扶引”，而没有告竣“交融”的结果。

　　从影象聚焦，到感情交融，产物长处和品牌长处互相交错促进，构成完好的产物、品牌体验历程，感情也在此中逐渐深化，阅历别致、高兴、神驰、尊敬、接近、归属的过程。感情上的神驰和归属感是产物营销胜利的枢纽。