心理成熟的特征有人际交往心理学书籍

　　一旦你能够理解和满足他们的需求和爱好，就会使他们对你产生一种信任和好感，他们更乐于和你进行合作和交流

　　一旦你能够理解和满足他们的需求和爱好，就会使他们对你产生一种信任和好感，他们更乐于和你进行合作和交流。

　　根据这个人性的弱点，我们在满足他人需求和爱好的同时，我们自己的需求和爱好也就可能被他人满足。

　　如果你是销售人员，将投其所好作为一种推销手段应用到实际销售中，利人利己，合作共赢是基本核心。

　　推销人员根据客户需求、爱好，主动迎合对方，使双方达成共识，在找到了共同点的基础上再进一步突出自己的要求和条件，对方更易于接受和认可你所推销的产品，最终达成交易。

　　有一天，男人下班一到家，妻子就对他说今天家里来了推销员，看到小狗小猫们在她跟前玩耍打闹，推销员只顾推销自己的产品，看都不看它们一样，这让妻子又伤心又生气，根本就没有心思看那个推销员的产品。

　　原来，汽车推销员吕小乔也是一名爱狗人士，他进门推销汽车，看到这位太太养的狗，便抱起温柔地抚摸心理成熟的特征有，就是抱起自己的孩子一样，一边摸还一边赞叹太太把狗照顾得很好，毛色看起来很亮，摸起来很柔顺人际交往心理学书籍，还说这位太太把普通品种的狗，养出了高贵的品种才具有的特质。

　　吕小乔的话虽然有拍马屁的嫌疑，但真的拍中了。这位太太听完，不耐烦的脸色马上喜上眉梢人际交往心理学书籍，她觉得自己遇到知音了，便对他产生了深深的好感，很快就答应星期天带着老公去4S店看车。

　　男人确实想换一辆新车，但他优柔寡断，一直拿不定主意该换什么车，现在既然太太答应了去看车，那就由着太太的决定吧。

　　因为吕小乔仿佛能看穿男人心理的真实想法，每一句话都能说中男人的喜好，比如360度导航、加热座椅什么的。

　　他心里非常清楚，只要你懂得说客户最爱听的话，只要你卖客户最爱的车，你就能轻而易举地拿到汽车订单。

　　乔先生还说过，现在像这样养“爱犬”的夫妇非常多，他们都是把宠物当自己孩子养的人际交往心理学书籍，只要你能够投其所好，表现出对他们宠物的喜爱，他们就会把你当成好朋友。

　　看到客户家里有小孩，如果你能够表现出非常喜欢这个孩子，并夸赞孩子夸到位，这对夫妇马上对你产生好感，把你当作好朋友。

　　一代又一代的心理学家证实：打动人心的最佳方式是跟对方谈论他最感兴趣的、最珍爱的事物，这就叫做“投其所好”。

　　销售人员的能不能把产品推销出去并不重要，重要的是能让客户参与到过程中，用客户的喜好指引他去购买你的产品，所有推销产品一定要让客户看到、听到、尝到、闻到、感觉到，要让客户沉浸和陶醉在你的商品之中，闻闻商品的味道、摸摸商品的触觉、感受商品的使用价值等这些细节都可以激起客户购买的。

　　但推销员则认为购进飞机能为赵先生省下客观的时间成本，他让出去表现更加方便，在不使用的时候，还可以出租给其他明星，赚取保养费用。

　　“赵先生，我们这里不会用到这架飞机，您可以留下它，把它当成你自己的飞机用吧！您并不需要承担任何义务！”

　　刚好这个周末赵先生必须出席各处的活动，而这架飞机使他能够更准时地到达指定地点，当然旅途中也很舒适。

　　当推销员回来取“他的”飞机时，赵先生已经离不开给他提供舒适出行的飞机了，他最终出钱买下了这架飞机。

　　只有投其所好，客户想什么我们就想什么，客户爱好什么我们也爱好什么，只有做到这一点，才能让客户心甘情愿买下你的产品，让你更快的完成推销任务拿到提成。

　　因此，当我们遇到一个问题的时候，如果仅仅从自己的角度去考虑，而不顾他人的感受，这样很容易钻进牛角尖，甚至做错事情，严重的会伤害到他人。

　　不论什么事情，如果我们能设身处地人际交往心理学书籍，换个角度想一想，原本疑惑不解的问题就会变得豁然开朗，这就是换位思考的魅力。

　　最经典的一句话“失败是成功之母。”害怕失败是人之常情，但是换个角度，失败也会让我们积累经验，下次不会走弯路，这不也挺好的。

　　投其所好，是调动你的知识、才能以及各种优势，向客户发起的心理攻势，直到客户心甘情愿买下你的产品心理成熟的特征有。