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  长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,虽然第一批从事健康管理的会销企业以了无声息,但后来学习的企业却蓬勃发展,会销的健康管理从营销模式上来看没有大的变化,但从营销理念上却发生了大的改变,从销售产品到销售服务苏州保健小巷子在哪,真正把服务也作为一个产品来销售,同事现有的产品也合理的整合进去,从健康体检、健康产品、健康疗养、健康咨询等和健康相关的过程干预进去。2009年笔者知道有数家企业经营状况良好,相信2010业绩会有井喷。

  曾经有企业问笔者,现在到底多少折扣招商,经销商才能满足,笔者自己也感觉到迷茫,产品没有竞争力,过度的竞争导致价格战,产品招商价一轮低于一轮,经销商服务过于重复,除了讲课就不能提供过多苏州保健小巷子在哪,甚至连优秀的讲课专家也不好找,有实力的经销商各种谈判条件高苏州保健小巷子在哪,没有实力的经销商销售额又上不去,即使合作了,经销商手中产品也一大把,开场销售会,两个产品的专家一起上去讲课或者你的专家讲课,员工推荐的,却是你竞争的产品,招商如同鸡肋销售保健品的话术!2010年招商环境将不容乐观,众多招商企业应有所应对。

  自从中脉自营改制为经销后,会销主流企业皆完成了经销体系建设,从天年到珍奥,从夕阳美到三株,经销模式能够分担企业经营风险,减少企业管理成本,但弊端也不少,比如减弱企业对市场控制,比如经销商可以经营多家企业产品等。

  其实这些企业改制后,他们的经销商就成为了众多中小招商企业的香馍馍,例如天年,笔者与天年高层交流,天年经销商系统年销售额铁定过了10个亿,但真正销售天年品牌产品却不过2到3亿。

  但在招商模式日益遇到困境的时候,我们看见也有企业自营体系依旧成功!例如广东骏丰,全国皆采用自营体制,数省年销售额皆过亿,笔者做顾问的浙江森宇,在浙江全省自营体系年销售也过亿。还有上海珍奥,09年总部自营一年,也获得了成功。山东银色世纪在众多省级市场自营成功。

  所以笔者预估,2010年将有更多企业加入到自营体系建设上来苏州保健小巷子在哪,但要结合企业自身情况,在自己优势区域着手,或者加强财务控制和人才管理。

  会议营销是最适合个人创业的行业,不需要资本,只需要热情和执着,就是这么简单,许多原来会销企业的优秀员工纷纷选择自我创业,或者利用企业承包制度独立经营。09年笔者在全国调研市场的时候,发现众多的县级市场或者大城市旁的富裕镇级市场,别夫妻店所把持,一对小夫妻,男主外,女主内,再招聘两亲戚,一个月销售在2万到10万之间,日子过得滋滋润润。

  笔者有个朋友,从零开始两个月就在南方某省建立起50个这种经销商网络,月销售过百万,而且给这些经销商的折扣在25到30之间,空间比较高,但朋友的服务也比较好,每天省内都有两场以上的小会,经销商的小会都有朋友统一安排。电脑、投影仪、优秀讲师、两个以上优秀促单员,一个三到四人专业会务小组,为经销商提供细致服务。

  保健食品在销售上有很大困境,你说有效,也要购买吃过后才知道,但体验器械就有先天优势,可以先体验后购买,并且一次投资,能够使用数年,不向保健食品,如无底洞般,吃了还要吃。特别是会销市场经过了08年、09年建店的热潮后,大多数企业有自己的专卖店,顾客有自己的体验场所,企业需要仪器来拉动人气,所以有理由相信2010年体验仪器将大受市场欢迎。

  产品市场饱和度过高苏州保健小巷子在哪,主体概念陈旧,虽然中间有些新材料或者新功能添加,但该市场相信竞争激烈度2010年将越演越烈苏州保健小巷子在哪。

  08年热销的产品已然看出进口保健食品的竞争力不减,从纳豆到细胞食物再到辅酶Q10等产品。有着成熟技术支持的进口产品,比国内单纯的产品胡乱组合将更有竞争力,国内产品卖概念,国际产品卖技术,两者的竞争力自然不言而喻。

  平淡了两年的会销市场,相信2010年将不会平淡,2008、2009,笔者知道不少企业深挖内功,打扎实基础,从团队到模式,都具备了2010井喷的可能,让我们来期待:上海赛顶、珠海天睿、北京天曲、山东银色世纪、广东骏丰销售保健品的话术,看谁能执鼎市场。

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  • 标签:保健品会销讲师话术
  • 编辑:孙蓉
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