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　　“夸大宣传”贯穿整个行业发展的各个阶段

　　“夸大宣传”贯穿整个行业发展的各个阶段。保健行业是一个需要教育的行业。广告成本太大，绝大部分公司打不起广告，所以通过传统媒体以及新媒体推广产品的不多。

　　药店是自助选购的地方，能够把药店作为渠道的都是教育过的产品，成分单一，购买者好识别好自我判断。故而能够进药店达成销售的以膳食补充剂、营养强化剂为多，但总量有限。而大部分保健食品，尤其是中药配方的保健食品保健品网上购物商城，不讲解，不教育，放在药店无人问津。

　　纵观我国当下实际，60岁以上老年人群已经占总人口的17.9%，他们都是1958年以前出生的，整体文化水平不高（有文化、有社会地位的占少数），绝大部分有不同程度的老慢病，保健意识不高，只是在老慢病的缠绕不去之下，转而学习养生知识。在养生、保健、产品机理保健品网上购物商城、中医治未病，他们几乎是一张“白纸”。因此，“会销模式”要保留，“健康讲座”要保留。

　　可以说，“会销与健康讲座“这两个要素，是保健市场能够发育到今天这个规模的重要推动力，也是保健行业20余年销售实践，探索并证明是社会效益与经济效益都能较好兼顾的模式。

　　医院看病治疗取药，病人几乎不被教育，因为患者在医院只有被动接受，医生怎么开药，患者可以自主选择的余地很小。因为没有接受教育，仅仅靠药物控制症状，不知保健，所以病情反反复复。世界卫生组织早就指出：影响健康的因素，父母遗传占15%，社会环境占10%，自然环境占7%，医疗条件占8%，而生活方式占60%。生活方式包括饮食习惯、生活习性、运动方式方法、心理调适等等，这些都得教育。保健行业，本质是教育消费的行业，教育的内容，不仅仅是产品，还有上述内容。花大笔钱吃产品，而不改变这些生活方式，是白吃。健康不能指望吃药和医院，这已是全社会的共识。而这些教育，中医治未病思想、中医药理论有着几千年积淀，在亚健康、老慢病领域，中医中药比起几百年历史的西医西药的优势，大的不是一点点。这都需要教育，需要人来讲。

　　二十年前，美国直销公司安利就是以开会（本质与会销一样）与讲座，以产品为载体，传播西方医学和文化，并赚走中国大笔金钱男人必备五件物品。保健产业吸收外国先进经验，逐渐培育出适合中国本土的会销模式，是资金投入较少、成本较低、容易发展的一条模式，也是适合草根创业的模式，为社会提供了千万级的就业岗位。

　　当下，我国肿瘤发病率世界第一，各种老慢病高发，并且有明显的年轻化趋势，医院忙不过来。解决根本之道在预防，预防的核心内容是健康教育和发展保健产业。健康教育谁来做？传统媒体在中老年人群里影响力在减退，因此承担健康教育的能力有限。互联网教育形式尚不适合60岁以上老年人。政府强力构建的基层社区服务中心无资金无人力承担。医院有权威性，少部分医院有开展，整体动力有限。纵观二十年发展，会销以产品为载体男人必备五件物品，成为健康教育的主力军，会销有教育动力，服务也到位，这些成本都消化在产品价格上。政府没有投入，占用社会资源少，国民保健意识大为提高，直接为降低全国卫生费用总支出、从而也降低政府和社会的医疗财政负担，会销做了大贡献。

　　会销组织旅游、参观工厂生产车间、基地疗养、开会讲座，对旅游业、酒店、农家乐、医疗器械、床上用品、老年用品男人必备五件物品、商业地产等，有很好的拉动作用。

　　没有教育，就没有销售。取缔会销、取缔讲座，可以说中药类保健产品无法销售。其他渠道与销售模式不适合老年人群，前已分析。批准的16000多个蓝帽子，中药类产品占大部分，批了就要卖，怎么卖？卖给谁？酒店和娱乐场所是黄赌毒的高发地，为了打击黄赌毒，就让酒店娱乐场所关门？医疗贿赂那么严重，你关了几家医院的门？取缔了几个医生的执业执照？我双手赞成行业监管，规范经营，去除附着在会销上的毒瘤，但不能因为规范、迎合社会而把会销也切除了。