与健康相关的话题健康资料四大类2024年4月29日

　　公司具有近三十年制作经历，关于产能与安康相干的话题、本钱、质量均有杰出的掌握才能安康材料四大类，奠基了公司产物高质量、高性价比的根底

　　公司具有近三十年制作经历，关于产能与安康相干的话题、本钱、质量均有杰出的掌握才能安康材料四大类，奠基了公司产物高质量、高性价比的根底。在此根底上，公司经由过程数字化流程再造、平台精密化办理逐渐完成全财产链贯穿，各环节之间计谋性有机协同，市场真个数据和口碑反应可实时指点制作真个消费方案与安康相干的话题，使得公司在较短的工夫内将市场信息使用于消费指点和手艺改进。

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　　公司将放慢科技立异以完成营业打破，在推拿椅范畴持续扩展在机芯、AI算法、安康检测等中心手艺范畴的抢先职位，同时也将放慢推拿椅尺度化、模块化设想与制作变化，连续稳固公司中高端推拿椅产物的手艺抢先劣势，并放慢提拔高性价比推拿椅产物合作力；在推拿小电及培养营业范畴则连续研发投入，吸收新的手艺人材，面向中持久积聚手艺专利的同时，也放慢产物手艺与工艺设想立异，进一步提拔产物矩阵的市场所作力。

　　保健推拿板块，公司操纵持久积聚的海内、国际两个市场资本，连续促进构造优化调解，重点开展自立品牌营业，以加强财产链自立可控才能。在中国市场，主品牌“OGAWA奥佳华”持续扩展推拿椅产物抢先劣势的同时，推拿小电联名广受年青群体喜欢的萌系IP“LINE FRIENDS”和国潮IP“唐妞驾到”，构成可以满意各消耗群体多层级需求的智能推拿产物矩阵，完成品类间的互补和导流，进一步加强主品牌在海内保健推拿市场的合作劣势。在国际市场，公司在几其中心市场别离规划了多个自立品牌，并经由过程外乡化运营成为本地指导品牌，此中“OGAWA奥佳华”次要规划于东南亚市场，是亚洲排名前二的推拿椅品牌；“FUJI”主攻中国台湾市场，是台湾出名的推拿椅品牌，市占率位列第二；“cozzia”规划于北美市场，是北美家居市场高端品牌，市占率位列第二；“medisana”规划于欧洲市场，是欧洲抢先的家庭安康品牌，在欧洲的市占率位列前三。

　　国际“OGAWA奥佳华”：陈述期内，品牌次要面对了宏观趋向下行和市场消耗升级两重压力，但品牌颠末快速调解运营战略，在已往次要以线下高端推拿椅产物为主的根底上，进一步强化了线）互相引流的渠道规划，并恰当增长高性价比推拿椅和推拿小电新品上市，分离愈加主动自动的全员营销，品牌顶住了内部下行压力，支出范围仅小幅下滑，在各地区市场职位持续获得稳固，此中在马来西亚表示尤其凸起。在马来西亚市场，起首品牌连续扩展营销笼盖范畴，经由过程热点电视节目将产物植入马来族群糊口化场景，将品牌与马来族群的支流文明更严密联络在一同，大猛进步了品牌在该族群中的出名度和承认度；其次与出名安康家居企业CUCKOO International告竣营业协作，胜利开辟新的增量市场；再次品牌连续提拔线下门店形象与效劳质量，并加大在lazada、Shopee、Tiktok等支流电商的营业规划，凭仗手艺抢先的Maestro系列高端推拿椅的热销，品牌市场抢先职位持续提拔。

　　中国台湾“FUJI”：陈述期内，面临市场下行压力，品牌进一步加大营销推行力度，经由过程多产物道路和多明星代言、网红达人保举等扩展品牌影响力，连续为渠道引流；品牌进一步聚焦中心品类，旗舰产物“双AI极智椅”开辟出高价产物道路，明星单品“AI聪慧爱沙发”的热销夯实了品牌在沙发推拿椅的指导职位。凭仗消耗者对品牌和产物的承认，FUJI持续6年连任由Yahoo奇摩与晨安安康杂志配合举行的“安康品牌风云赏”颁评奖项，此中2023年获评“保健医疗东西类”推拿椅项目劣等奖。

　　手艺攻关方面：陈述期内，公司持续扩展在推拿机芯、软件算法、AI智能、安康检测等中心手艺范畴的行业抢先职位。一是搭载公司下一代机芯的旗舰推拿椅已小批量消费下线，进入产物试销阶段；该旗舰产物机芯反动性地增长了“力的检测和闭环掌握”功用，分离公司最新AI算法的加持，可为用户带来穴位锁定更精准、推拿幅度更广大、推拿伎俩更智能的推拿体验，将确保公司在高端推拿椅范畴持续行业抢先。二是公司进一步拓宽推拿机芯的使用鸿沟，立异性地开辟了超薄收纳机芯，该机芯比现有推拿椅机芯体积更小、重量更轻，可以使用于推拿床、办公椅等产物范畴，为公司培养板块再添一项新的硬科技。三是公司自立研发的“无感检测手艺”获得新的打破，丈量精度已到达医疗级程度，可协助用户更科学地检测多项人体安康目标，现该手艺已逐渐使用于公司保健推拿、聪慧就寝等产物范畴。四是公司自立研发的“减震降噪手艺”获得主动功效，该手艺将进一步大幅低落现有推拿椅的噪声和震惊程度，可为用户带来更平静温馨的推拿体验，该手艺也将逐渐使用于公司推拿椅产物范畴。别的，2023年公司博士后事情站首位博士后定期出站，第二位博士后项目课题开题评审顺遂经由过程，次要研讨标的目的为智能合作机械人手艺及财产化。

　　公司外洋支出以美圆等外币结算为主，若美圆兑群众币汇率发作大幅颠簸，将对公司运营发生必然影响。

　　在保健推拿范畴，公司具有环球抢先的推拿机芯中心手艺，此中旗舰主推的第五代4D无刷变频温感机芯，在AI智能化、IOT物联化、拟人化平面推拿伎俩、用户体验等方面表示出众；公司主动融入华为鸿蒙生态，成为鸿蒙智结合作同伴，协力买通5G时期智能安康糊口场景；公司的第六代智能机芯也已贸易化消费，搭载的旗舰产物进入试销阶段，该机芯反动性地增长了“力的检测和闭环掌握”功用，分离公司最新AI算法的加持，可为用户带来穴位锁定更精准、推拿幅度更广大、推拿伎俩更智能的推拿体验，将确保公司在高端推拿椅范畴持续行业抢先。在安康情况范畴，呼博仕检测中间具有“国度CNAS承认尝试室”承认证书，研发测试才能到达国际互认的先辈程度。

　　公司一直将科技立异作为企业开展的中心驱动力，连续对将来投资，以消耗者的安康需求为导向，不竭打破前沿推拿科技，连续构建引领行业将来开展的新质消费力。陈述期内，公司研发投入2.19亿元，累计得到专利1,516件；公司牵头订正的推拿椅国度尺度《家用和相似用处推拿椅》于2023年2月正式施行，并顺遂构造天下偕行业停止国度尺度宣贯，同时正在制订正10项国度和行业尺度。

　　产物及工艺立异方面：陈述期内，在推拿椅方面，公司持续放慢产物物料系统化变革，经由过程从泉源上坚定施行尺度化、模块化设想，产物利用的零部件、皮革等物料品种或型号完成大幅削减，范围化劣势获得较着提拔，分离零动导轨等新手艺计划的使用，胜利地鞭策了公司中低端产物型号完成降本不降质；在推拿小电器方面，公司连续加码产物立异强度，推出了一系列针对肩部、颈部、腰部、头部等身材部位的推拿小电和筋膜枪新品。

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　　公司是业内独一具有七个国度级立异平台（国度企业手艺中间、国度博士后科研事情站、国度常识产权树模企业、国度体育财产树模单元、国度CNAS承认尝试室、国度级产业设想中间、中医智能按摩推拿安康（中国）研讨院）的企业，在手艺研发、产物立异等方面具有行业抢先的科研气力。停止陈述期末与安康相干的话题，公司累计得到专利1,516项，持续三年上榜中百姓营企业创造专利500家（2023年第83位）；已主导和到场制订正20项国度、行业和集体尺度，正在到场10项尺度的制订正；作为第一同草单元，牵头订正的推拿椅国度尺度GB/T 26182-2022《家用和相似用处推拿椅》2023年2月1日已开端施行。依托公司实验中间建立的“福建省智能安康推拿用具重点尝试室”经由过程验收并授牌，将重点展开中医理疗、推拿病愈效劳机械人标的目的的研讨；公司的国度博士后科研事情站连续引进高精尖手艺人材，为公司自立研发赋能。

　　比年来海内市场连续“内卷”，西欧等传统市场需求也连续下滑，对公司运营形成很大压力。但按照公司调研发明，内部市场不惟一艰难与应战，也有新的增加时机，不管是海内仍是外洋市场均出现出直播电商、跨境电商等新兴增加渠道，而广阔“一带一起”市场亦有较大增加空间。当前市场正处于新老周期瓜代期，已往的惯性与纪律不再逐个有用，企业惟有走出“温馨区”，阅历大浪淘沙，方能连续站上趋向的潮头。公司将主动求变，连续放慢内部体系体例机制变革，打造开放化、年青化的立异创业平台，进一步开释构造生机，在荡漾的时期眼前，一起披荆棘、勇毅前行

　　安康情况板块，“BRI呼博士”努力于打造海内呼吸与情况安康范畴的标杆，涵盖新风体系、氛围净化器等安康情况产物。

　　公司自建立以来非常正视研发立异，连续多年连结高强度研发投入，实施“消费一代、储蓄一代、研发一代安康材料四大类、改良一代”的研发道路，专注大安康财产前沿手艺的开辟与跟踪，并分离AI、IOT等新兴手艺停止立异使用，构建连续的产物立异才能和手艺壁垒。停止陈述期末，公司具有近800名专业手艺人材，内内部专家近40人。

　　公司一直对峙以消耗者为中间的运营理念，努力于为客户供给抢先的“产物+效劳”。一方面，经由过程产物功用打破与立异，公司“推拿椅+AI”计谋不判定义行业智能推拿尺度，奥佳华AI推拿机械人2.0完成效劳功用与产物有机分离，使用人脸辨认、疲感侦测、“千人千方”智能AI算法、云端小我私家安康数据库、第五代4D无刷变频温感机芯等新手艺构建环绕用户安康的检测-阐发-调度闭环效劳体系，存眷每名用户的安康形态，为用户长途推送“量身定制”的七天推拿调度方案，并撑持鸿蒙智联，构建家庭安康办理效劳生态安康材料四大类。另外一方面，构建和完美CRM会员办理体系，买通线上线下，构成全渠道数字化办理闭环。经由过程用户画像描画，完成精准营销，进一步完美以消耗者为中间的市场营销、贩卖、效劳与办理流程，提拔品牌中心合作力；同时，全方位晋级推拿椅的效劳，在本来行业抢先的效劳许诺之上，连续有针对性推出“从机芯到小部件，免费上门检验”“质保年限晋级”“30天免费试用，分歧意免费退”“SVIP效劳套餐赠予”等效劳新办法，让消耗者购置奥佳华推拿椅愈加定心、放心。

　　为应对市场变局，公司连续放慢服从变化，经由过程构造架构立异，引入新的查核与鼓励机制，为人材充实发挥培养新的立异泥土，连续勤奋将“牢固本钱”向“变更本钱”改变，放慢促进公司提质增效。

　　今朝海内的推拿保健产物市场浸透率仅为1%-2%阁下，且市场集合度较低，跟着百姓安康需求提拔、生齿老龄化和亚安康泛年青化趋向渐显，推拿椅及推拿小电器等安康产物需求仍有很大开展潜力，行业浸透率无望逐渐进步。同时，跟着行业手艺安康材料四大类、尺度和品牌等壁垒的加厚，市场将进一步洗牌，市场份额将向沉淀深沉的行业龙头集合，头部品牌在剧烈的市场所作中不竭加强其中心合作力，将来不只受益于全部海内市场范围的增加，还将受益于市场份额的提拔。

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　　中国“OGAWA奥佳华”：陈述期内，在产物方面，线下市场对峙中高端定位，凭仗行业手艺抢先的AI推拿机械人系列、驭手温感巨匠系列等高端产物的优良表示，品牌线”中心都会贩卖额同比增加超50%，全渠道高端智能推拿椅也完成行业销量第一；线等高性价比全新机型或迭代新品，销量到达预期且广获好评，并连续主攻万元档中心价位段市场，拳头产物OG-7608 TEN+、X9别离获得2023年京东万元档贩卖第一位、“双11”天猫万元档热卖榜第一位的佳绩。在品牌营销方面，一是品牌连续打破圈层，经由过程精选与品牌定位更符合的综艺、影视剧、体育赛事等停止品宣协作，如成为中国电子体育国度队集训基地及电竞国度队集训保证品牌等，吸收更多人群存眷品牌与推拿椅品类；二是对峙营销立异，倡议不限品类、不限品牌的“以旧换新”举动，得到更多增量客群；三是品牌愈加正视精准与内容营销，经由过程电商平台、交际媒体和线下热点都会中心商圈大屏、机场大屏/高朋室等对目的客群停止全方位笼盖，在连续传布品牌安康、高端、科技的形象的根底上，增长产物品格辨别相干的消耗者教诲内容，品牌全渠道粉丝数目与质量均位居行业前线且连续提拔。在渠道方面，线上市场，品牌连续聚焦天猫、京东、抖音三大中心平台，针对直播购物占比提拔的趋向，已组建起笼盖各中心平台的自播团队，同时增强在各个支流交际和垂直类平台的内容运营，为中心渠道连续引流，在中心平台的品牌市场排名稳中有升；线下市场，品牌进一步增强与海内里高端渠道系统协作，在一二线都会中心商圈、三四都会下沉市场次要贸易街精选旺铺新开门店，并连续提拔老旧门店形象及放慢优化调解低效门店，线下客流量、店效、经停业绩均完成提拔。在效劳方面，品牌持续引领行业效劳高尺度，针对浩瀚机型推出“质保年限晋级”、“从机芯到小部件，免费上门检验”、“30天免费试用，分歧意免费退”、“价保365天”、“SVIP效劳套餐赠予”等多项效劳许诺与质量包管，产物售后合意度行业抢先且连续提拔，并于本年“3.15”荣获中国质量查验协会颁布的“天下推拿椅行业质量抢先品牌”在内的六项威望认证。

　　公司次要贩卖推拿椅、推拿小电器等保健推拿类产物，其市场需求受宏观情势影响较大，若环球宏观情势发作较大变更，如国表里经济持久放缓或苏醒迟缓、地缘抵触加重、商业壁垒降低，将对公司运营发生必然影响。

　　颠末多年全财产链才能建立和环球化自立品牌与ODM营业双轮驱动开展，今朝公司旗下“OGAWA奥佳华”、“ihoco轻松朋友”、“BRI呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自立品牌别离散布于亚洲、北美洲及欧洲三大中心市场，多个品牌市场份额已跃居本地前三。ODM营业自2005年以来，持续十八年稳踞龙头，产物广泛环球八十多个国度和地域，与HoMedics、Honeywell等浩瀚国际抢先安康品牌成立持久稳定的协作干系。

　　2023年，天下经济苏醒乏力，地域热门成绩频发安康材料四大类，内部情况的庞大性、严重性、不愿定性上升，而中国经济也遭受社会预期偏弱、需求不敷、部门行业深度调解与产能多余等多重倒霉身分打击。陈述期内，公司运营办理层连续麋集访问调研国表里市场，能明晰感遭到国表里市场低迷、消耗升级的较着趋向，出格是消耗风俗和形式的改动，线上新形式进一步对以线下为主的传统形式构成了激烈打击。

　　自2016年中共中心、国务院结合印发《“安康中国2030”计划纲领》以来，“安康中国”已上升为国度持久开展计谋；2021年中共中心《中国百姓经济和社会开展第十四个五年计划和2035年近景目的纲领》提出“把保证群众安康放在优先开展的计谋地位，对峙防备为主的目标，深化施行安康中国动作”；2024年《当局事情陈述》不只提出“深化展开安康中国动作”还要“施行安康消耗增进政策”。

　　面临内部市场连续调解压力，公司牢牢掌握计谋自动权，面向持久打造最肯定性的劣势营业，即连续聚焦保健推拿中心主业，提拔自立品牌营业合作力。陈述期内，公司持续稳固了自立品牌在中国本地及台湾地域、东南亚等市场的行业抢先职位，同时也进一步增强对“一带一起”沿线国度或地域的市场规划，公司自立品牌营业支出占比达51.46%，同比提拔4.00%。

　　大批原质料价钱与公司红利才能相干性较高，且公司外洋自立品牌和ODM产物以海运为主，若将来原质料、海运价钱发作大幅颠簸，将对公司运营发生必然影响。

　　公司是环球最大的保健推拿东西专业消费基地，具有智能化推拿椅年消费才能70万台，重新到脚各部位专项合用的专业推拿小电器年消费才能合计超1,700万台，安康情况产物年消费才能超600万台。公司根本完成产物自产，凭仗范围劣势具有较强的议价才能、供给链整合才能。公司不竭投入主动化、数字扮装备，对产线停止片面晋级革新，引入更科学、先辈的办理方法，消费制作连续提质增效。

　　外洋市场，公司将持续阐扬全财产链劣势，进一步加大对国际“OGAWA奥佳华”、中国台湾“FUJI”、北美“cozzia”的撑持力度，经由过程连续增强当地化运营与消耗者研讨，为本地市场消耗者供给更具科技立异力的产物和更高品格的效劳，并在连续稳固线下渠道劣势的同时，放慢线上运营才能提拔，夺取不竭提拔自立品牌在各自地区的市场占据率。

　　公司是中国抢先的集品牌、营销、研发、制作、效劳为一体的国际化安康财产团体。次要运营包罗保健推拿（推拿椅、推拿小电器）、安康情况（新风体系、氛围净化器）等安康产物。公司以“效劳环球消耗者对安康产物、美妙糊口的需求”为任务，经由过程“发掘需求、效劳客户、自立研发、精益制作及环球品牌贩卖”一体化代价链运营，连续为客户缔造新的安康效劳代价。

　　陈述期内，公司将运营质量提拔和开释持久增加潜力作为变化重点，一是将内部构造向市场端前置，打造一些低本钱、高服从的效劳中背景，或把本来办理背景的一些人调到运营一线去，并引入“人+项目”新形式以充实调发动工主动性，阐扬人材缔造性开辟新项目，经由过程多渠道创收完成职员等牢固本钱向变更本钱改变；二是运营计谋进一步聚焦，持续对非中心、非红利、大投入项目停止淘汰，剥离并封闭与公司主营无关的子公司共6家，运营重心完成进一步向主业聚焦，并将闲置出来的园地对外出租并得到必然增量支出，进一步低落了运营单位的牢固本钱；三是制作单位放慢转型晋级，如推拿椅平台，经由过程计谋前倾自动链接市场需求，并适应智能化、数字化开展趋向，连续提拔立异研发服从和供给链呼应才能，跟着“同安+集美”一体化运营工场连续开释运营协力，不只工场消费服从、库存周转服从等完成提拔，运营本钱也进一步低落，终极鞭策公司推拿椅平台运营利润逆势大幅提拔。

　　北美“cozzia”：陈述期内，美国仍处于高通胀去化阶段，消耗者自信心处于相对低位，推拿椅等保健推拿产物消耗增加乏力。虽然局势倒霉，但品牌对峙自动作为，进一步加大渠道开辟与营销推行，以笼盖更多目的客群；持续阐扬产物立异劣势，推出了推拿伎俩更精准、设想更时髦的推拿椅新品，并对有市场所作力的高端产物停止迭代晋级，以完成单价提拔；品牌不只持续三年荣获北美出名家具媒体《昔日家具》颁布的“最好推拿椅公司”等多项大奖，市场职位也持续获得稳固。

　　公司将持续鞭策内部体系体例机制变革，连续优化团队鼓励与查核机制，将中背景构造向市场端前置，并放慢鞭策“人+项目”营业形式的逐渐落地，为营业打破与立异低落运营承担；别的，公司还将放慢制作端数字化晋级，并连续优化制作办理形式，严厉施行产销均衡轨制，夺取进一步提拔运营质量。

　　海内市场，主品牌“OGAWA奥佳华”在产物端将连续放慢产物迭代立异和效劳质量晋级，以进一步扩展中高端市场抢先劣势的同时，重点提拔高性价比推拿椅产物的合作力；在品牌营销端对峙精准与内容营销，并恰当扩展品牌传布圈层，分离营销立异，积聚更多粉丝客群为渠道引流；在渠道端连续聚焦线上中心渠道并做深做实细分渠道，线下则重点结合优良渠道同伴，进一步扩展潜力市场的笼盖范畴。

　　身处周期下行期间，不愿定性已成为常态，公司运营办理层深入熟悉到，必需充实主动“识变、应变、求变”，即增强市场与消耗者研讨，连续构建以科技立异为中心的新质消费力，阐扬团体全财产链劣势，经由过程连续提拔运营质量，为将来开展积储动能，方能穿越周期完成高质量开展。

　　证券之星估值阐发提醒奥佳华红利才能普通，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价公道。更多

　　公司在西欧、东南亚等地域具有完好的自立渠道和优良的仓储物流效劳系统，而且具有保健推拿范畴涵盖品牌、营销、研发、制作、效劳的全财产链合作劣势，具有开展跨境电商营业的有益前提。公司将放慢提拔跨境电商团队战役力，不竭加强优良产物与效劳供应才能，主动开辟优良跨境电商渠道，构建在跨境电商范畴新的合作劣势。