男性保健品如何在网上销售(卖男士保健品是暴利吗)

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文 | 华商韬略 程锦

都是立足于保健美体的生意，为何在资本市场差距甚大？

先看足疗行业，根据《2019年足疗按摩行业报告》显示，2018年我国足疗按摩行业商户数量达到20万，市场体量达到了5000亿元，从业人数近千万。足疗店遍地开花，但至今还没一家叫得上名的上市公司。

与之相比，医美赛道则有诸多上市公司开枝散叶，如新氧、奥园美谷、爱美客、昊海生科、华熙生物、华东医药等，产品暴利、受众消费力高等都是资本看好的原因，而且不少机构还在加速扩张。

足疗和医美，为何一个天上一个地下？

资本市场上的足疗，就像扶不起来的阿斗。

一直以来，足疗行业大而分散，没有叫得出名的大公司。直到2007年，一家名叫家富富侨的企业启动上市筹备工作，也是国内首家上市的足疗企业。

但好景没多长，因郭家富多番扩张杠杆操作，令其陷入债务危机，后在其嫂胡芝容的管理下重振雄风，2015年9月，重庆富侨退而求其次，远赴澳大利亚上市。

仅过3年，2018年，重庆富侨在多次催促下仍没有披露半年报，年底被澳大利亚证券交易所摘牌，足疗行业第一家上市公司，就这么偃旗息鼓了。

至今，足疗行业再无知名的上市公司。

相比足疗行业在资本市场上的落寞，医美行业这些年算是春风得意，走出了不少上市公司。

这几年，奥园美谷、爱美客、昊海生科、华熙生物、华东医药等诸多医美上市企业成为牛股，享受IPO红利……而且不少机构在资本的助力下高调扩张，在研发、营销上持续加码，甚至发展出更多元化的业务，比如华熙生物开始布局宠物护理市场。

为何跟足疗相比，医美行业整体表现如此优异？

第一，医美赛道的受众主要是女性，根据艾媒咨询发布的《2021年中国医美机构市场竞争态势及企业营销模式分析报告》，30岁左右年轻女性是医美消费的主力群体，26-35岁医美用户占总人数的56.3%。

女性的消费力天然高于男性，也有频繁的医美需求，甚至是刚需，每个细分品类都有无尽的市场可挖掘：整容、整形、美容美体等等，从产品到服务一条龙，撑起了足够有想象力的千亿医美大市场。

足疗受众则更多是男性消费者，别说很多男性没有刚需的足疗消费习惯，即使会为足疗消费的男性，也不会为足疗频繁消费花很多钱。

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其实足疗资本市场的不成功，并非全是男人的锅，很多跟男性消费相关的行业，也并非像足疗这样萧条。

比如潮品电商、服装、在线社交娱乐等，男性均表现出明显的消费偏好，也跑出了得物、陌陌、海澜之家等大企业，市场估值都在数十亿美元，男性消费显然还有很大的空间挖掘。

说到底，还是足疗自身产业化的问题。比如针对具体的服务，足疗一直没有可量化、具体的效果指标，技师做的好不好，全靠顾客自己感觉，这也让足疗企业很容易同质化，很难形成自己的护城河壁垒。

足疗本身能讲的故事也有限。足浴、按摩都不是技术含金量极高的服务，技师培训半个月就能上岗，这也导致行业门槛较低，服务内容单一，更难做大。只要一开始扩张，就会分崩离析。

此外，相比资质更正规的医美行业，足疗行业的污名化也相当严重，技术没有科学依据支撑，很难吸引高素质、高学历人才，这也让不少想冲刺IPO的足疗企业，倒在了商业价值这一关上。

近年来，洗浴开始向资本市场跃跃欲试。

登陆不了纽交所、港交所，新三板也是不少足疗企业的目标，都想角逐新三板洗浴第一股，建议广大有IPO野心的足疗企业，可以跨界布局医美行业。

比如在产品上多下功夫，争取更多的女性用户，或者积极求变，转换思维，找到其他的新业务，挖掘更多的增量空间。

毕竟，足疗赛道已经许久没有新变化了，企业也不能把难上市的锅，都怪在男同胞消费不给力上不是？

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