男性主播彩妆营销新力量——网络直播中的化妆品异性代言分析-男性化妆品渠道分析

　　先首，重视本人的形象彩妆消耗者大多，提拔本人的颜值盼望经由过程化装来，告声称的结果所吸收也常常会被彩妆广。通消耗者相较于普，荐产物的消耗者偏心男性主播推，我表示愿望更强在某种水平上自，性的必定更垂青异，足了她们的心思需求而男性主播的评价满。

　　年来近，在女性彩妆市场营销中大放异彩“收集直播+同性代言”形式，主播疾速走红李佳琦等男性，几秒钟就被抢购一空他们保举的彩妆产物。发生并不是偶尔这类征象的。出如今收集直播中彩妆同性代言形式，性惹起群众留意最开端以其别致，一种文娱方法逐步演化为；别致文娱的同时观众在享用这份，消耗”影响遭到“偶像，为购置举动由寓目转化。

　　大了这一劣势收集直播扩。就了一批“网红”收集直播平台造，较大影响力和较高话语权他们常常在特定范畴具有，分“偶像消耗”能够动员一部。为彩妆品牌带货男性“网红”，和“偶像消耗”的结果进一步放大了收集直播。

　　为彩妆代言男性主播，女性受众的自我表示心思能够从同性审美角度满意。多的男性开端化装固然如今愈来愈，费人群仍旧是女性可是彩妆的主力消。在男性审美态度上男性美妆主播站，和保举产物为观众引见，女性的消耗心思能够满意部门。为悦己者容”俗语说“女，女性受众供给倡议从男性审美角度为，的参考代价具有纷歧样。此因，实在试用等方法推介产物当男性收集主播密切地以，的产批评价时给出男性视角，费者发生购置愿望常常更能让女性消。实上事，也是操纵了男性的这一劣势晚期的同性代言化装品告白。如例，代言的美人宝口红产物日本男演员木村拓哉，颤动了全部日本告白一出就险些，量惊生齿红销。

　　三第，定的从众心思消耗者具有一，彩妆埋单的消耗者为男性主播代言的，心思更强常常从众，别人定见阁下消耗时简单被。性视角保举产物收集主播从男，者的消耗心思逢迎了消耗，的购置欲激起她们，成消耗终极促。

　　次其，传与消耗者有必然间隔电视、海报等告白宣，感不敷实在；主播同受众之间的间隔收集直播平台拉近了，到愈加实在让受众感，让受众发生更强的代入感主播在试用产物时也会，产物埋单从而为。

　　彩妆营销方面具有浩瀚劣势“收集直播+同性代言”在，情势和女性代言没法替代的此中很多劣势是其他告白。

　　供给了新的有用渠道收集直播为彩妆贩卖，的准入门坎遍及较低但今朝收集直播平台，播本质良莠不齐入驻平台的主，些违规宣扬征象偶然会呈现一。此因，应做好羁系事情收集直播平台，准入门坎进步主播，直播举动标准并订定收集，主播举动指导标准；时同，容监测增强内，举动要实时制止发明违法违规，者正当权益庇护消耗。位：武汉工程大学（谭玉婷 作者单）

　　自己就是一个体致的组合“收集直播+同性代言”，费者的眼球能够吸收消。彩妆产物代言男性不管是为，络直播仍是网，来鼓起的都是比年，一工夫吸收受众留意二者的分离则可以第。佳琦的走红绝非偶尔“淘宝口红一哥”李，语和亲身试用的情势除高辨识度的口头，“收集直播 +同性代言”的组合形式另有很大一部门缘故原由是很好地操纵了，了大批“粉丝”在长工夫内吸收，更高存眷度并由此得到，的宣扬结果发生更好。

　　时同，妆产物代言男性为彩，看法的打破是对传统，发话题易于引，流量带来。以来恒久，妆不断存在争议人们对男性化，群仍不克不及承受男性化装部门秉承传统看法的人。Star仍是海内的李佳琦、韩火火不管是外洋的Jef f ree ，都惹起了社会热议浩瀚男性美妆主播，和“阳刚之气”的争议人们对“男性化装”，美妆主播和他们保举的产物反而吸收更多人存眷男性，因而获益彩妆品牌。

　　式在彩妆营销方面已有不俗表示固然“收集直播+同性代言”模，可进一步发掘但其劣势仍，题需求处理另有一些问。

　　在现，的推介内容和情势相对单一彩妆类收集直播中男性主播，示和试用产物多为简朴展，掘同性劣势没有充实挖，往浮于外表告白情势往，人特征短少个。播明肯定位倡议男性主，的小我私家气势派头展示明显，愈加深入的印象勤奋给观众留下；时同，播内容优化直，示的差同性凸起产物展，身劣势的差别比方按照自，、护肤常识等偏重美妆教程。

　　时同，遍重视产物而无视了品牌如今的男性彩妆主播普。收集直播平台纵观淘宝等，言的多为某一产物男性彩妆主播所代，某个品牌而不是，的协作多是短时间的主播们与品牌方，介单品仅是推。实上事，牌联络严密产物与品，度上能够影响产物销量品牌佳誉度在很大的程，牌谈产物离开品，定水平上被减弱营销结果将在一。于此鉴，仍是化装品品牌方不管是收集主播，品牌推行都应增强，实的消耗者以培育忠。合品牌调性的主播倡议品牌方挑选符，期协作睁开长；介产物时主播在推，出品牌特征要同时突，费者黏性增长消。

　　外另，必然的品牌认知根底这些消耗者遍及具有。捉住了受众的这一特性李佳琦等胜利男性主播，大多为出名品牌他们保举的产物，消耗者试用并给出评价在直播中更多的是替，适宜的色彩或范例协助消耗者挑选。

　　外另，传统营销形式比拟与电视、海报等，的互动性和实在感收集直播具有更强。播和受众之间的间隔收集直播拉近了主，工夫获得受众反应主播们能够在第一，同受众互动并按照反应，告白情势随时调解，告没法做到的这是传统广。众得到更好的体验感和到场感收集直播的这些特性可以让观，信产物结果也更情愿相。