深度干货！浅谈经销商的“保健因素”和“激励因素”！！保健因素的定义

　　获得满意就可以鼓励起人们的主动性其实际按照是：不是一切的需求，获得满意才气变更听们的主动性只要那些被称为鼓励身分的需求；将惹起激烈的不满不具有保健身分时，会变更激烈的主动性但具有时并没必要然；事情为中心的鼓励身分是以，事情时发作的次要是在停止。

　　以所，家来讲针对厂，的“分歧意”感情为了消弭经销商，没有分歧意”形态让经销商处于“，决以下保健身分厂家要偏重解，次实际中的心理需乞降宁静需求这些身分次要包罗马斯洛需求层：

　　经销商不满的身分保健身分是指形成。能获得满意保健身分不，发生不满感情则易使经销商，贩卖等对立举动以至惹起回绝；必然水平改进当前但在保健身分获得，常常也很难使经销商感应合意不管再怎样停止改进的勤奋，发经销商的事情主动性因而也就难以再由此激，健身分来讲以是就保，保健身分处理了，“没有分歧意”经销商只能发生，有处理而没，“分歧意”经销商就会。

　　以所，家来讲针对厂，于“合意”形态为了让经销商处，决以下鼓励身分厂家要偏重解，论中的豪情需求、尊敬需乞降自我完成这些身分次要包罗马斯洛需求条理理：

　　经销商感应合意的身分鼓励身分是指能形成。经销商感应合意的成果鼓励身分的改进而使，经销商的贩卖热忱可以极大地激起，销量进步；厂家不赐与其满意但鼓励身分即便，经销商感应分歧意常常也不会因而使，励身分来讲以是就激，会发生“合意”处理了经销商就，就会“没有合意”没有处理经销商，面是“没有合意”即“合意”的对峙。

　　959年提出鼓励保健实际美国心思学家赫茨伯格于1，身分实际”又称“双。论以为该理，次要有两个：一是鼓励身分惹起人们事情念头的身分，健身分二是保。够给人们带来合意感只要鼓励身分才气，消弭人们的不满而保健身分只能，来合意感但不会带。