变革家商业内幕 第 71 期

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众所周知，毒品非常赚钱，然而制售假药的赚钱程度是毒品的2倍，在这两者中，假药离我们老百姓最接近。在众多假药中，性保健品是我们最熟悉的商品之一，男人服用的壮阳药最为典型。

壮阳药的假药行业链条非常隐蔽，外界关于这个行业的资料又非常少，做这行的人要么闷声发大财，要么休息坐个牢。对于我们普通老百姓来说，这个地下产业真是熟悉又陌生！

今天，我们邀请曾经做过性保健品生意的力哥来讲讲这个让人热血沸腾的行业，揭开那些不为人知的一些故事。

■口述 / 力哥 某保健品店铺老板访谈-整理 / 苏宇

字数：2341字 阅读时间：约4分钟

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我之前做过性保健品小卖部的生意，对于壮阳药这个行业有一些了解。我会结合一些手头掌握的情况，来为大家揭秘这个暴利的暗黑链条。

先讲讲我们最熟悉的性保健品小商店，看它是怎么把药卖出去的。

我开的保健品商店，开在人流较多的小巷的十字路口，门店很小，招牌也不醒目，晚上就靠着LED灯，通常一个人守着店面，顾客进门直接问壮阳药的价格，别的信息很少打听，掏完钱直接走人，显得一副急匆匆的样子。

来买壮阳药的人，可谓是形形色色，上至50岁大叔级屌丝，下到十几岁小姑娘，不过主要群体还是是30-40来岁的农民工，他们都是老司机，买壮阳药非常熟练，上来直接就问：有黑金刚、黄金威戈、蚁力神、海狗丸之类的货吗？当店主拿出来一盒包装精美的壮阳药后，有时他们会说这个牌子不好用，你拿××牌子的！

关于价格，都是按粒计算，一般10块钱一粒。如果买家想要点优惠，15元可以来两粒。

接下来讲一下批货，就拿我的亲身经历说吧。

在某医药公司附近，外边有一个单独的门店，另外还有一个真正放货的仓库。在门店里面是各种琳琅满目的保健品、壮阳药、性用品，催情药、神仙水，都是摆在最醒目的位置。

我进店之后，直接找货，店老板基本是一副爱理不理的样子，他不问我需要什么，也不推销什么产品，因为进来的人对于货类都有着强烈的目的性。而批发价不固定，来什么人就给什么价，能宰就宰。

比如有些来批药的人都未必知道，10块钱的安全套，批发的话，不到2块就可以拿到，而且是包括了杜蕾斯、冈本一线大牌，各种各样的安全套是应有尽有。

我记得有一次，跟批发店的老板问这种壮阳药多少钱一盒，他直接开口800元，我跟他讲做批发卖，老板立马给了100元的价，我当时觉得这价可以了，然后跟老板说，还是有点贵。

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老板犹豫了一下，然后说，行！再给你便宜20，爽快咱就成交。于是我批了5盒试一试，回家之后跟同行亲戚聊这事，结果他告诉我：你被坑了！我去批的时候，才30元一盒。我傻眼了，当场就感觉心中有一万只XX马，呼啸而过。

30一盒的壮阳药，里面有10瓶，一瓶有10粒壮阳药，一粒卖10元（这个价格看人定，甚至可以卖50元）。10元一粒，消费者又不嫌贵，关键的是这些药的药效非常低，甚至没有，但就是没人上门投诉，说这药不行，这个原因大家都懂的，没人会承认自己不行。

壮阳药这东西，赚的都是人头钱。

线下卖，人流最多的地方则是火车站，宾馆街，好的店差不多100粒往上。如果走电商渠道，再配一个竞价广告，利润更可观，我记得以前百度搜索壮阳药，前5个全是竞价排名，最厉害的是这些排名都被一家网站包了，几十块一盒的壮阳药，它直接卖到2000多元。

由此可见，搜索引擎的竞价排名简直吸金利器啊，这些都让不明真相的老百姓买单了。不过令人欣慰的是，这些假药可以算是补品，没什么危害性，没闹出什么魏则西事件。

举个网店的例子，有个制售团伙开设16家网店从事销售，其中皇冠卖家3家，三钻及以上卖家8家，三钻以下卖家5家，分装后产品销售价涨了20倍有余，他们建立专门的网站，复制专业医疗信息，伪装成一个专业的医疗机构，外人基本无法察觉，然后他们疯狂地在门户网站、搜索引擎、医疗/招商/保健/这些行业网站上投广告、找投资。

有的利用通讯工具暗中串联，形成地下网络。前段时间，某地警方破获一起制售假壮阳药案件，售假团伙居然自己架了一个非法电台，假扮医疗专家坐诊电台、并且大肆销售假药，案值3亿余元！但最后结果是，主要当事人只罚了12000块和有期徒刑10个月。正是因为这样的高利润和较低的犯罪成本，参与假药制售的违法行当的人越来越多。

我再来说说这些壮阳药是怎么生产的。

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性保健品店里的假壮阳药，都是出自小作坊。虽说是小作坊，但他们的出货标准是几万粒、几十万粒！有的作坊10天可以做到40万粒左右。

这些壮阳药的原料多数为淀粉、玉米粉、饲料、水、化学色素等，对性功能几乎没有任何疗效，但是也没有明显的危害性。有些可能添加些有效成分，比如西地那非，俗称伟哥，但是效果微乎其微，男人根本无法辨别。

这些壮阳药的制作过程也比较粗陋，制作人员将一定比例的粉、水、化学原料混合倒入桶内，用木棍子搅拌均匀，然后漏斗样的机器，把这些混合物灌入胶囊，再用干抹布将胶囊表面擦干净。每粒成本4分左右，贵的也就1角多。

制售团伙然后通过快递、物流和长途客车将假药进行送到全国各个批发市场。注意的是，他们留给物流的信息全部都是假的，执法部门很难查到。

最后，奉劝各位消费者，选购性保健品尽量选择传统的大品牌。想从事这个行业的洗洗睡吧，别跟国家法律较劲，随着制度的完善，法律风险将来会越来越高。

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