建业地产“多级跳” 前10个月销售超去年全年

　　经济日报-北京11月19日讯  坚持轻重资产两条腿走路的建业地产正在写下新的成长故事脚本，这家河南本土最大的地产商在今年前10个月将自己的规模刻度提升至737.4亿元。

　　这在建业地产的发展史上亦属首次。建业集团董事长胡葆森在中期业绩会上透露，建业地产全年的销售有望突破900亿元。

　　交银国际在近日的评级报告中也指出，目前建业地产充裕的低成本土储足以应付四年的开发，即使不再购地，也有望于明年跻身千亿销售房企行列。

　　建业地产的“弯道超车”并非偶然，这很大程度得益于其“守正出奇”的经营策略，一方面以重资产深耕河南，吃透由市到村镇的各级市场，并在住宅之外，培育商业、物业、文旅、教育等配套服务能力；另一方面由中原建业承载的轻资产板块成为出奇制胜的方向，输出资源、运营、服务和管理，探索性地走出河南，形成“两条腿”走路的局面。

　　走上快车道的建业地产在这几年已经完成了多级跳，从2016年的销售206亿元到今年前10个月的737.4亿元，建业地产近四年的复合增长率超过了50%。

　　前10个月销售超去年全年

　　建业地产公布的数据显示，今年前10个月，其累计完成销售737.4亿元，较去年同期的531亿元增长38.8%。其中，来自轻、重资产的贡献分别为219.49亿元和517.87亿元，两者的同比增幅达到了80.8%和26.4%。

　　这也意味建业地产仅用10个月就超越了去年全年的销售业绩。今年年初，建业地产公布的重资产销售目标为635亿元，以此计算，其前10个月的达标率为81.5%。今年房地产市场严寒依旧，各家地产商为了达成全年目标不惜降价促销。据不完全统计，前10个月仅有19家房企的完成率超过了80%。就目标达成情况而言，建业地产位居头部阵营。

　　从月度销售节奏来看，建业地产的主要推盘集中在下半年，其在6月达到了137.04亿元，是目前为止年内单月销售最多的一个月，并在随后的四个月保持了52.69亿元、93.19亿元、109.25亿元和86.3亿元的销售金额，延续着整体上升的势头。

　　今年前10个月，建业地产来自中原建业的销售已经达到了219.49亿元，规模等同于一家小型房企。据了解，在今年3月、4月、5月和8月，中原建业的业绩表现都出现了同比翻倍的情况，最高的8月增幅达到了174.2%。作为建业新战略布局的承接者，中原建业从0出发，不负众望，4年突破200亿。在建业走出去战略的发力之年，日渐壮大、发展迅猛，已成为助推集团走出去战略实施的重要力量。

　　截至上半年，中原建业累计完成131个项目合约的签订，这些项目预计总建筑面积约1991万平方米，可带来合共超过40亿元的管理收入。而中原建业在上半年为建业地产带来了4.04亿元的收入，同比增长62.2%。

　　基于对建业地产未来的看多，交银国际首予其买入评级，并指出，建业地产今年上半年在河南省房地产市场份额超过10%，除了自主开发项目外，还经营中原建业这一高利润的轻资产业务板块，通过输出其项目开发能力，为其他地主管理项目，以赚取管理和服务费用及利润分成。中原建业轻资产在今年前10个月的贡献率达到了30%，俨然成长为建业地产的另一个业绩爆发点。

　　轻资产版块承载走出河南战略

　　起家于河南的建业地产过去一直践行省域深耕战略，它的布局围绕着河南省，以全省地域为拓客目标，逐步、分级向下延伸至绝大多数市县和乡镇，建业看到的是中原城镇化进程中数以亿计的住房需求。

　　区域深耕带来的好处显而易见，它能够在当地形成良好的品牌知名度和忠诚度。建业地产规模的持续增长正是基于对河南省各个城市的渗透。上半年其重资产的合同销售来自河南64个城市的154个项目，其中郑州、洛阳、新乡、周口、驻马店的销售量级在20亿元以上。

　　渐趋成熟的轻资产版块也逐步承载起建业地产走出河南的战略。毋庸置疑，这一战略将极大程度地提升建业地产未来的成长空间。截至10月31日，建业地产省外的意向项目近20个，与陕西荣华集团签订全域战略合作协议，首个合作项目已落位安康，西安、商洛、阎良等项目正在洽谈中。

　　而已落地的省外项目也是表现抢眼，近日，新疆库尔勒项目建业·天麓上院传捷报，取得了开盘2小时即清盘的骄人业绩，刷新了当地10年来的楼市销售纪录。建业走出中原，在距离建业大本营3195公里的城市，布局全国的首个开盘项目，不仅验证了建业战略的可行性，也是建业多年来品牌实力积淀的有力写照。

　　2015年开始变革，到2017年提速，从模式的转变不难看出建业地产并不甘于过去的成长速度。模式的突破、战略的变革、运营的提效推动着建业地产弯道超车。