岁初跳槽不完全手册：如何向老板要理想薪酬

    如何索要理想职务

    前程无忧高级猎头总监张东扬认为，跳槽时，如果你期望一个比较好的职位，首先要明确你索要的“岗位职能”、“岗位要求”是什么，要先看看自己的硬件是否已经合格。在硬件合格的条件下，还要充分考核自己的软件条件。

    在现实中，有很多年轻人，在某个岗位上做出了一些不错的成绩，就想着是否有更高的职位适合自己，甚至一些取得高学位的人，对自己的定位也不准确，总以为高学位就代表高起点、高能力、高职位和高薪资待遇。

    张东扬认为，只有当自己的软硬件与所申请职位的要求完全匹配，而且你的软硬件被招聘单位认可的时候，你才可能得到这个职位。

    一般的管理职位，它需要应聘者至少进行三方面的分析：

    一、自己实际的背景。包括应聘者所从事的行业、专业是什么？实际工作年限是多少、积攒了什么样的经验、已取得的业绩如何……

    二、自己真实的能力。特别是跳槽到其他单位，想做管理职位的人。除了你有好的业绩、丰富的经验外，招聘单位还需要考察你是否有对事物的掌控能力，应对突发事件的紧急应对能力，有没有开阔的投资视野等等。

    三、自己是否坚持后续学习。很多单位很看中员工这种自觉学习能力，特别是那些申请管理职位的人，需要不断更新自己的专业知识和管理能力，需要借鉴、吸收国际、国内新出现的优秀管理理论，如果你没有形成一种良好的学习习惯，就可能遭到质疑。

    四、自己的人脉关系是否已经建立。管理做到一定层次上，管理者需要有很好的人脉关系。假如公司的销售有了问题，你是否能依靠自己的人脉关系让问题迎刃而解，这从一个层面体现了管理者的价值所在。

    如何索要理想薪酬

    中国人民大学劳动人事学院副教授兼人力资源教研室副主任、国内著名的企业战略问题专家文跃然表示，在跳槽的时候，如果想获得好的薪资水平，这取决于五个方面：

    一、你自身的价值。从雇主的角度来说，一般会给自己认为有价值的新员工加薪。雇主一般会通过与员工面谈或是对新员工简历进行评估来确定究竟是不是自己想要的那种人才。只有当你的确是公司急需的核心人才时，加薪的可能性才会大一些。另外，老板在决定新员工的薪水时，也会和公司同一级别的员工进行比较。

    二、你的谈判技巧。如果在跳槽的时候，希望对自己现在的薪水有一定的提升，谈判技巧一定是不可忽视的一个重要环节。如果你对申请某公司一职位很有把握时，在谈判的过程中，你可以适当流露出“我同时在几个类似的公司间进行选择，如果你们的薪水和福利好，我可能就优先考虑你们”。但是，需要提醒的是，运用这一谈判技巧，要注意分寸和火候。往往用人单位也是用同样的手段来压低你的薪水要求，他会告诉你，这个职位我们有好几个合适的人选，也是要在其中选择一个我们认为最合适的。

    三、跳槽的时机。可能有以下三种情况：

    1.目标公司经营状况的好坏：利用跳槽加薪水，这需要看准跳槽的时机。通常而言，一个公司的业绩处于迅速成长期时，他们需要从同行业那里挖大量的业务骨干，这时你打算跳过去，并且期望一个好的薪资水平，其要求是容易被满足的。但如果公司已经不景气，你还非要一个好的薪资水平，这时你的愿望就可能很难兑现。

    2.劳动力市场供需是否平衡：有跳槽打算的人，需要时时关注你所从事的行业、专业，在当时条件下劳动力市场供需状况如何？如果选择市场需求人员较大的时候跳，就有可能得到一个好的薪资待遇；但如果目前劳动力市场上，你所从事的行业、专业没有出现大的人员短缺现象，这时想通过跳槽提升薪资也不大可能。

    3.企业发生重大人事事件时：如果一个企业某个部门的负责人和大部分下属都被连锅端的话，企业出现了大的人事事件，为保证公司正常运转，跳槽来的人，提出一个较好的薪资待遇通常是容易被接受的。

    四、跳槽时，需要研究目标公司的薪资水平策略，尽量选择实行“领导型”薪资水平策略的公司。一个公司实行“领导型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平要高；一个公司实行“匹配型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平与行业平均工资水平大致相等；一个公司实行“滞后型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平低。所以，在选择跳槽时，如果你的能力和专业水平好，那就应该选择一个实行“领导型”薪资水平策略的公司，才有可能提升你的薪资水平。

    五、低调进入，用实力说话。跳槽不一定就需要提高自己的薪资水平。如果说，这个公司的发展前景好，有利于你在各方面积累、成长，那你不妨先考虑放低姿态，只要进去后，充分发挥和利用你的能力，让公司发现并重用你，这时你再提出一个加薪的要求好像比较合理，也比较容易兑现。所以，跳槽有时也需要有一种“战略”眼光。

    落地

    如何尽快与新同事打成一片

    跳槽后首月“行动”方案

    跳槽进入新的工作环境的人应如何设定新时期计划呢？职业指导专家白玲给出了一个比较详细的方案：

    第一周多帮别人的忙低调展现自己

    这个时期办公室可能开始会有许多关于新人的传言，不要太在意，照自己的步调生活。对于日常工作的操作方法要尽快熟悉、习惯。为了让自己能更容易进入状态，多帮别人忙是个不错的方式。所谓“树大招风”，因此不要一开始就让自己太突出，与众不同。比起展现自己的能力，这个时期了解工作应该更为重要。关于提案或自我表现，待一切熟悉后便可尽情发挥。

    第二周把握工作流程了解公司期待

    确认工作细节，若有不懂的地方一定要问。除了自己所属的部门，也要尽力去了解其他部门的工作性质及往来的客户。尤其对于转行跳槽后的人而言，在第一个月的时候，最需要将有关的业务知识彻底了解。或许会觉得很吃力，但这是绝对必要的。主管慢慢地也会开始思考可以交给你何种任务，不过在这个时候别过于做作，自然地表现自我即可。这个时期最重要的课题，就是把握工作的流程并了解公司对自己的期待。

    四周后把握见面机会试着沟通同事

    试着去了解上司和同事过去的经历。当然，如果这时候部门的人对你还是一知半解，这点是万不可行的。在工作上有合作关系，却很少碰面的人，更要把握见面的机会。在这个时候自己应该也会有一些比较熟的同事，但在没有拘束、气氛轻松的情况下，聊天谈话时要切记避免拿以前的公司来做比较。第一个月过去后，就应该以在工作上独立为目标。不妨也好好回想自己这一个月的工作有哪些缺失，今后是否有需要再改进的地方。

    特别提醒

    跳槽尽量避免法律纠纷

    中国管理科学研究院劳动法研究所副所长、北京市劳动争议仲裁委员会仲裁员韩智力表示，员工在跳槽时，需要学会保护自己，应尽量避免法律纠纷。

    1.跳槽前应该认真查阅自己与公司订立的劳动合同和其他协议、附件，确认是否有关于解约的特殊约定，如培训服务期、违约金、招收录用费用等，避免盲目跳槽发生赔偿纠纷；如果有这些约定，应积极与公司协商或咨询专业律师。

    2.按照《劳动法》第31条的规定，跳槽必须提前30日书面通知单位，不能说走就走，否则都是违反合同和《劳动法》的非法跳槽，因此给用人单位造成的损失需要赔偿；当然，如果合同中对提前通知有特殊约定，应当按照约定履行。

    3.跳槽前还应做好工作交接，避免因时间仓促给交接工作带来障碍，引起不必要的纠纷。

    4.跳槽后对于掌握原雇主商业秘密的员工还要继续保守商业秘密，与原雇主订立不竞争协议的，应按照协议约定办理，一般情况下不得从事竞争性业务；但是，如果原雇主未曾按照约定支付经济补偿，员工则可以不受协议的约束。

    5.对于离职的工资、加班费、奖金等，最好在跳槽前与原雇主一次性结清，可以要求原雇主提供支付清单，或双方签订离职协议，明确原雇主支付义务的履行情况。如果原雇主无正当理由，拒绝支付员工的劳动报酬、保险福利等，应及时依法向劳动监察部门投诉或向劳动争议仲裁委员会提出申诉。在现实中，有很多年轻人，在某个岗位上做出了一些不错的成绩，就想着是否有更高的职位适合自己，甚至一些取得高学位的人，对自己的定位也不准确，总以为高学位就代表高起点、高能力、高职位和高薪资待遇。

    张东扬认为，只有当自己的软硬件与所申请职位的要求完全匹配，而且你的软硬件被招聘单位认可的时候，你才可能得到这个职位。

    一般的管理职位，它需要应聘者至少进行三方面的分析：

    一、自己实际的背景。包括应聘者所从事的行业、专业是什么？实际工作年限是多少、积攒了什么样的经验、已取得的业绩如何……

    二、自己真实的能力。特别是跳槽到其他单位，想做管理职位的人。除了你有好的业绩、丰富的经验外，招聘单位还需要考察你是否有对事物的掌控能力，应对突发事件的紧急应对能力，有没有开阔的投资视野等等。

    三、自己是否坚持后续学习。很多单位很看中员工这种自觉学习能力，特别是那些申请管理职位的人，需要不断更新自己的专业知识和管理能力，需要借鉴、吸收国际、国内新出现的优秀管理理论，如果你没有形成一种良好的学习习惯，就可能遭到质疑。

    四、自己的人脉关系是否已经建立。管理做到一定层次上，管理者需要有很好的人脉关系。假如公司的销售有了问题，你是否能依靠自己的人脉关系让问题迎刃而解，这从一个层面体现了管理者的价值所在。

    如何索要理想薪酬

    中国人民大学劳动人事学院副教授兼人力资源教研室副主任、国内著名的企业战略问题专家文跃然表示，在跳槽的时候，如果想获得好的薪资水平，这取决于五个方面：

    一、你自身的价值。从雇主的角度来说，一般会给自己认为有价值的新员工加薪。雇主一般会通过与员工面谈或是对新员工简历进行评估来确定究竟是不是自己想要的那种人才。只有当你的确是公司急需的核心人才时，加薪的可能性才会大一些。另外，老板在决定新员工的薪水时，也会和公司同一级别的员工进行比较。

    二、你的谈判技巧。如果在跳槽的时候，希望对自己现在的薪水有一定的提升，谈判技巧一定是不可忽视的一个重要环节。如果你对申请某公司一职位很有把握时，在谈判的过程中，你可以适当流露出“我同时在几个类似的公司间进行选择，如果你们的薪水和福利好，我可能就优先考虑你们”。但是，需要提醒的是，运用这一谈判技巧，要注意分寸和火候。往往用人单位也是用同样的手段来压低你的薪水要求，他会告诉你，这个职位我们有好几个合适的人选，也是要在其中选择一个我们认为最合适的。

    三、跳槽的时机。可能有以下三种情况：

    1.目标公司经营状况的好坏：利用跳槽加薪水，这需要看准跳槽的时机。通常而言，一个公司的业绩处于迅速成长期时，他们需要从同行业那里挖大量的业务骨干，这时你打算跳过去，并且期望一个好的薪资水平，其要求是容易被满足的。但如果公司已经不景气，你还非要一个好的薪资水平，这时你的愿望就可能很难兑现。

    2.劳动力市场供需是否平衡：有跳槽打算的人，需要时时关注你所从事的行业、专业，在当时条件下劳动力市场供需状况如何？如果选择市场需求人员较大的时候跳，就有可能得到一个好的薪资待遇；但如果目前劳动力市场上，你所从事的行业、专业没有出现大的人员短缺现象，这时想通过跳槽提升薪资也不大可能。

    3.企业发生重大人事事件时：如果一个企业某个部门的负责人和大部分下属都被连锅端的话，企业出现了大的人事事件，为保证公司正常运转，跳槽来的人，提出一个较好的薪资待遇通常是容易被接受的。

    四、跳槽时，需要研究目标公司的薪资水平策略，尽量选择实行“领导型”薪资水平策略的公司。一个公司实行“领导型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平要高；一个公司实行“匹配型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平与行业平均工资水平大致相等；一个公司实行“滞后型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平低。所以，在选择跳槽时，如果你的能力和专业水平好，那就应该选择一个实行“领导型”薪资水平策略的公司，才有可能提升你的薪资水平。

    五、低调进入，用实力说话。跳槽不一定就需要提高自己的薪资水平。如果说，这个公司的发展前景好，有利于你在各方面积累、成长，那你不妨先考虑放低姿态，只要进去后，充分发挥和利用你的能力，让公司发现并重用你，这时你再提出一个加薪的要求好像比较合理，也比较容易兑现。所以，跳槽有时也需要有一种“战略”眼光。

    落地

    如何尽快与新同事打成一片

    跳槽后首月“行动”方案

    跳槽进入新的工作环境的人应如何设定新时期计划呢？职业指导专家白玲给出了一个比较详细的方案：

    第一周多帮别人的忙低调展现自己

    这个时期办公室可能开始会有许多关于新人的传言，不要太在意，照自己的步调生活。对于日常工作的操作方法要尽快熟悉、习惯。为了让自己能更容易进入状态，多帮别人忙是个不错的方式。所谓“树大招风”，因此不要一开始就让自己太突出，与众不同。比起展现自己的能力，这个时期了解工作应该更为重要。关于提案或自我表现，待一切熟悉后便可尽情发挥。

    第二周把握工作流程了解公司期待

    确认工作细节，若有不懂的地方一定要问。除了自己所属的部门，也要尽力去了解其他部门的工作性质及往来的客户。尤其对于转行跳槽后的人而言，在第一个月的时候，最需要将有关的业务知识彻底了解。或许会觉得很吃力，但这是绝对必要的。主管慢慢地也会开始思考可以交给你何种任务，不过在这个时候别过于做作，自然地表现自我即可。这个时期最重要的课题，就是把握工作的流程并了解公司对自己的期待。

    四周后把握见面机会试着沟通同事

    试着去了解上司和同事过去的经历。当然，如果这时候部门的人对你还是一知半解，这点是万不可行的。在工作上有合作关系，却很少碰面的人，更要把握见面的机会。在这个时候自己应该也会有一些比较熟的同事，但在没有拘束、气氛轻松的情况下，聊天谈话时要切记避免拿以前的公司来做比较。第一个月过去后，就应该以在工作上独立为目标。不妨也好好回想自己这一个月的工作有哪些缺失，今后是否有需要再改进的地方。

    特别提醒

    跳槽尽量避免法律纠纷

    中国管理科学研究院劳动法研究所副所长、北京市劳动争议仲裁委员会仲裁员韩智力表示，员工在跳槽时，需要学会保护自己，应尽量避免法律纠纷。

    1.跳槽前应该认真查阅自己与公司订立的劳动合同和其他协议、附件，确认是否有关于解约的特殊约定，如培训服务期、违约金、招收录用费用等，避免盲目跳槽发生赔偿纠纷；如果有这些约定，应积极与公司协商或咨询专业律师。

    2.按照《劳动法》第31条的规定，跳槽必须提前30日书面通知单位，不能说走就走，否则都是违反合同和《劳动法》的非法跳槽，因此给用人单位造成的损失需要赔偿；当然，如果合同中对提前通知有特殊约定，应当按照约定履行。

    3.跳槽前还应做好工作交接，避免因时间仓促给交接工作带来障碍，引起不必要的纠纷。

    4.跳槽后对于掌握原雇主商业秘密的员工还要继续保守商业秘密，与原雇主订立不竞争协议的，应按照协议约定办理，一般情况下不得从事竞争性业务；但是，如果原雇主未曾按照约定支付经济补偿，员工则可以不受协议的约束。

    5.对于离职的工资、加班费、奖金等，最好在跳槽前与原雇主一次性结清，可以要求原雇主提供支付清单，或双方签订离职协议，明确原雇主支付义务的履行情况。如果原雇主无正当理由，拒绝支付员工的劳动报酬、保险福利等，应及时依法向劳动监察部门投诉或向劳动争议仲裁委员会提出申诉。