分区售票阵营扩至15家 影院找到新掘金点？

　　分区售票的模式正悄然在影院之间蔓延开来。北京商报记者调查发现，现阶段北京市采取分区售票模式的电影院数量已达十余家，横店影城、北京耀莱成龙影城、万达影城等旗下的多个影院均已实行该模式，对正在热映的多部电影实行分区售票。越来越多影院的入局，似乎预示着分区售票正在成为未来的售票趋势之一。于影院而言，这或许是增加收入的手段之一，但选择权最终还是在消费者手中，影院要想借此吸金仍需得到消费者的认可。

　　15家影院入局

　　同一放映场次按照统一价格销售电影票的模式，正被越来越多的电影院所打破。继此前北京市极少数影院尝试分区售票后，北京商报记者再次调查发现，如今京城内已有更多的电影院加入到分区售票模式的行列中，数量已达到15家。

　　其中，既包括横店电影城北京王府井店、北京耀莱成龙影城（丽泽桥店），还有多家万达影城以及万达院线旗下高端影城品牌北京寰映影城合生汇店，以上影院均对店内正在上映的包括《误杀》《叶问4：完结篇》《半个喜剧》在内的多部电影实施分区售票。据横店电影城北京王府井店的工作人员介绍，影城根据集团的安排，于今年下半年开始逐步实施分区售票。

　　但在线上和线下，是否分区售票并未完全同意。北京耀莱成龙影城（丽泽桥店）的工作人员表示，现阶段影城现场销售的电影票仍采取同一场次统一票价，但第三方平台上的电影票则为分区售票。

　　根据当下已采取分区售票的电影院的定价情况，现阶段大多电影院均将同一场次的座位分为两档进行销售，即最佳观影区座位和普通座位，且最佳观影区的单张电影票较普通区域少则高出2元，多则增加5元。此外，也有1家电影院选择将同一场次分为三个区域，包含最佳观影区、最佳观影区周边座位和其他区域座位，每档之间单张电影票的差价均为1元。

　　事实上，从第三方售票平台的购票页面来看，目前还有部分电影院已将影厅进行相应地分区，只是尚未制定不同的价格，仍采取统一票价。由此看来，分区售票的模式正逐步被更多影院所采用，并逐步形成一种发展趋势。

　　增加放映收入

　　虽然从现阶段的情况来看，分区售票的模式刚刚被部分电影院引入，但事实上，早在几年前，该模式就已被业内提及，尤其是在海外已有多个国家采取分区售票模式的背景下，业内也开始探讨国内电影院分区售票的可行性。

　　“此前国内也有个别影院尝试过分区售票，却并未形成趋势，这也与当时市场条件不成熟有关，随着此次多家电影院接连布局该模式，证明市场对于分区售票模式也有着一定的需求。且现阶段部分电影院为了提升体验感，对旗下影厅进行升级，并有部分影院耗费更多的成本，将最佳观影区域的座椅配置为更为舒适的座椅或是按摩座椅，这就使得该类区域的座位质量较其他区域更好，提升了该区域座位的稀缺性。更好的视角与座位，给分区售票带来一定的实施条件。”影院经理王强如是说。

　　在部分业内人士看来，分区售票也能在一定程度上增加影院的放映收入。现阶段电影院的主要收入来源为票房和卖品，其中电影放映收入虽较卖品占据更大的比例，如今年上半年，万达电影的观影收入在整体营收中占比约六成，金逸影视的电影放映收入占营收八成左右，但电影放映收入的毛利率却相对较低，甚至不足10%，反而是卖品业务，毛利率大多在50%以上，与电影放映形成鲜明反差。对此，部分业内人士认为，分区售票有望提升电影院的放映收入。

　　北京商报记者调查发现，在这15家实施分区售票的电影院中，根据影厅大小的不同，票价相对较高的座位数量大多在5-20个之间，在座位总数中占比4%-20%，且大多数占比均在10%左右。若以某影厅座位总数为200个、分区售票中最佳区域座位数量占比为10%，且单张电影票价较普通区域高出2元为例，每放映一场电影，该影厅能增加40元收入，假设每日该影厅放映4场，则单厅单日增加160元收入，一个月便是4800元，一年便是5.76万元。

　　普及尚存挑战

　　不过，王强认为，虽然从数据上来看，最佳区域增加的几元票价积少成多，或许能够为影院带来相应的收入，但若要达成这一目标并不是一件易事。

　　在第三方售票平台上可以发现，观众从这15家分区售票电影院内购买电影票时，并非一定优先选择最佳观影区，且最佳观影区的座位不少均未实现销售，反而会有部分观众选择了其他区域的座位。

　　影视传媒行业分析师曾荣表示，这便是电影院分区售票面临的第一个挑战，即是否得到观众的认可，“尽管电影院提供了不同的座位选择，但真正有选择权的是观众，如果观众认为最佳观影区内的座位与其他区域并无多大差别，那么为最佳观影区多贡献几元钱的意愿便会降低”。

　　为进一步了解观众对于分区售票的反馈，北京商报记者向相关影院进行了了解。其中，北京耀莱成龙影城（丽泽桥店）的工作人员表示，现阶段影院尚未收到观众对于分区售票模式的意见，而从日常工作情况来看，每日的工作内容较过去也未发生较大变化。

　　随后，北京商报记者随机采访了部分前来观影的消费者。有消费者表示，若最佳观影区的票价增长幅度较小，会接受分区售票。但也有消费者表示，自己对最佳观影区没有绝对的需求，会购买其他区域的电影票。

　　除了面临观众是否认可的挑战外，分区售票的管理也是潜在的问题之一。王强表示，或许会出现观众购买其他区域的电影票，但看到最佳观影区域无人，从而在观影时自己调换座位，这甚至可能成为观众钻空子的方式，因此影院能否因此合理制定管理模式，安排好相关工作人员的职责与内容，也是需要在试水后逐步优化挑战的领域。