澳优年底冲业绩 佳贝艾特涨价

　　近期，多品牌奶粉相继提价。在这一轮提价潮中，澳优核心产品佳贝艾特的涨幅最大，近10%。作为业绩主要贡献来源，澳优羊奶粉佳贝艾特长期在国内市场占据龙头地位。不过，在人口出生率下降以及各大乳企相继推出羊奶粉产品等背景下，市场竞争进一步加剧。此前，澳优提出2019年收益80亿元的目标。从近三年营收增幅来看，澳优要完成80亿元的销售目标仍存挑战。在业内人士看来，提价的背后一方面是成本因素影响，另一方面可以短期促进业绩提升。但从长期来看，对消费者买账情绪不利，存消费者流失的风险。

　　核心产品提价

　　飞鹤、A2以及澳优相继释放出旗下奶粉涨价的信号。其中，飞鹤的星飞帆1-3段奶粉（700g）的优惠政策由“买六赠一”变为“买七赠一”，即单罐奶粉的价格上涨5-10元；A2旗下“白金版”（英文标签）3段、4段奶粉提价7.8%；澳优佳贝艾特悦白和悠装系列的价格上调40元，幅度达9%-10%。对比发现，澳优此番的涨幅最大。

　　北京商报记者走访线下了解到，母婴店已落实最新价格标准。在朝阳区一家乐友孕婴童店内，澳优羊奶粉佳贝艾特悦白的售价为468元/800g（1、2、3段），由原来的428元上涨40元；佳贝艾特悠装的售价由原来的328元/800g（1、2、3段）涨至368元。同样，在线上，佳贝艾特天猫旗舰店已执行最新价格标准。

　　财报内容显示，佳贝艾特是澳优旗下的核心大产品。目前，澳优的主要业务分为自有品牌奶粉业务以及营养品业务，自有品牌奶粉业务为澳优的主要营收来源。2016-2018年，澳优分别实现营收27.4亿元、39.27亿元以及53.9亿元，其自有品牌奶粉业务营收分别为18.2亿元、28.63亿元以及44.01亿元，营收占比分别达66.42%、72.91%以及81.65%。其中，佳贝艾特羊奶粉2018年全球销售额达20.34亿元。

　　对于涨价原因，佳贝艾特天猫旗舰店工作人员告诉北京商报记者，由于产品核心原料上涨，购买成本增加导致产品价格上涨。

　　澳优相关负责人向北京商报记者证实了产品涨价的消息。据该相关负责人介绍，由于国际上羊乳原料越来越稀缺，导致婴幼儿羊奶核心原材料的价格不断上涨，佳贝艾特为了向消费者提供高品质的羊奶，需要花更多的成本来购买核心原材料，因而不得不上调产品价格。

　　80亿目标临期

　　“除了成本上涨，澳优核心产品价格上调或为了加速完成2019年的80亿元销售额目标。”业内人士称。资料显示，2019年1月，澳优各业务单元负责人签署了2019年销售及管理目标责任状，澳优销售目标从2018年的60亿元，跃升至2019年的80亿元。

　　战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊在接受北京商报记者采访时表示，在新一轮涨价潮中，众多乳企相继跟进。在80亿元的目标下，涨价将有助于澳优在短期内快速奏效上述目标。

　　不过，在奶粉行业不景气的大环境下，澳优完成该销售目标仍存一定挑战。目前，受新生儿出生率下降等因素影响，婴配粉行业竞争进一步加剧。2018年全年出生人口为1523万人，与2017年相比，2018年出生人口大幅减少了200万。2018年人口出生率为10.94％。，同比下滑11.99％。，创1949年以来历史最低值。

　　数据显示，2016-2018年，澳优的总营收增幅分别为30.3%、43.3%以及37.3%。按照平均增速37%来计算，2019年澳优可实现营收约73.84亿元。另据2019年前三季度报显示，澳优实现营收46.88亿元，同比增长23.9%。

　　此外，在大环境下，羊奶粉这一细分领域的增长势头吸引了众多企业的目光。健合集团、伊利等乳企的相继入局，为佳贝艾特带来了更多竞争者。AC尼尔森数据显示，2019年上半年，婴幼儿奶粉总体同比增速为9.4%。其中羊奶粉的增速达30.8%，有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%。

　　高增长的细分领域让越来越多的企业推出羊奶产品。11月18日，健合集团旗下合生元羊乳蛋白配方奶粉可贝思正式上市，建议零售价468元/800g，价格直接对标佳贝艾特。12月6日，国家市场监督管理总局信息显示，伊利拿下金领冠悠滋小羊、伊利赋能6个配方注册。其中，悠滋小羊是伊利进军羊奶粉市场的产品，获批的产品分别为1、2、3段，涵盖0-36月龄。

　　乳业专家宋亮在接受北京商报记者采访时表示，过去量可以通过获得新客的方式得到增长，但在新生儿出生率下降等导致客源下降的当下，要提升业绩唯一的方法就是提价。

　　消费者流失

　　作为羊奶第一品牌，澳优长期占据了较大的市场份额。澳优在2018年财报中指出，佳贝艾特系列产品占中国进口婴幼儿配方羊奶粉总进口量的62.5%，连续五年位居榜首。不过在业内人士看来，随着消费方式的多样化，涨价可短期内提升业绩，从长期来看，消费者能否一直买账还不好说。

　　北京商报记者发现，针对佳贝艾特涨价，市场上出现了不同的反应。针对佳贝艾特销售人员就产品即将涨价、是否需要囤货的询问，一位杨姓微博用户表示“吃完再买”。此外，部分宝妈在贴吧就佳贝艾特产品涨价进行了热议。多位用户表示，一下子就涨了40元，让人心里实在不舒服。

　　业内人士指出，当品牌集中度提升的时候，企业具有较强的品牌议价能力和渠道控制力，可以通过提价行为来达到短期提高营收和利润的目标。不过，产品涨价仅能在短期内带来业绩贡献，从长期来看，容易导致更多用户的流失。“如今跨境购的比例越来越高，传统体系价格被打破。随着消费者越来越理性，且拥有很多渠道可以获得新的产品，当外资品牌真正下沉的时候，若涨价逻辑不能被消费者认可，客源将流向其他企业。”

　　一位连锁母婴店老板告诉北京商报记者，一般到年关奶粉货源紧张等因素导致产品涨价，涨价前后台会提前通知门店，给顾客打电话通知，多数顾客能接受，但也存在部分顾客转别的品牌的情况。

　　对此，澳优相关负责人表示，由于羊奶粉核心原材料近几年持续涨价，公司今年在成本持续增加的情况下也相应调整了价格。目前销售情况稳定，基本保持调价前的总体向上态势。产品以品质为王，相信消费者能够理解品牌。

　　北京商报记者 姚倩/文并摄