OYO酒店为业主保底收益 深度合作共同经营

　　品牌缺失、专业运营能力缺乏、抗风险能力差、深陷营收困境的单体酒店高达92万家。《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店市场单体酒店的占比超过85%，这些酒店亟需连锁品牌化的整合，存量市场的改造升级势在必行。

　　随着OYO酒店进入中国，OYO酒店从1.0到2.0在单体酒店市场掀起了巨大变革，单体酒店市场被激活，行业开始重新审视这个赛道。2.0模式是今年5月份新推出的合作模式，“共担风险、共享收益”的合作收益模式将OYO与酒店业主深度捆绑。

　　“加盟模式听过很多，但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老实说，开始我还担心他们会亏，但结果是，我和他们都赚得比以前多。“昆明呈贡区OYO青鸟艺术酒店业主陈女士表示。如今，在OYO颠覆式模式下，越来越多的单体酒店开始选择搭上连锁酒店的快车。

　　为业主保底收益，OYO用数据说话

　　呈贡区是近年昆明发展极快的新城区。

　　区中心一带，呈贡大学城和昆明南站相继落成，密集人流加上交通枢纽的地位，让这里几平方千米的区域聚集了过百家酒店。在繁华的第七街区，一栋公寓楼被十多家小酒店分租是常事，五花八门的酒店招牌挂满大楼外墙。

　　青鸟艺术酒店是这里最受欢迎的酒店之一。正值暑假旅游旺季，青鸟的入住几乎每天都能爆满。今年6月底，业主谢先生签约OYO酒店2.0模式，原本只是看中OYO给的营收保底，现在看来，接下来能比同期赚得更多。

　　40公里外的昆明城区，佳宝商务酒店位于一条不太显眼的街道上，业主陈女士正在对账，这个月酒店营收超过OYO给的保底金额32%。

　　“加盟模式听过很多，但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老实说，开始我还担心他们会亏，但结果是，我和他们都赚得比以前多。“陈女士表示。

　　数据显示，自从OYO上线2.0模式，加盟酒店平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

　　而OYO酒店2.0简单概况而言就是，在原来帮助中小酒店进行改造和运营的基础上，OYO与酒店的合作模式从支付加盟费、简单抽成的方式，转变为品牌方OYO会向业主提供保底收益，与业主共担风险、共享收益。

　　由此，OYO酒店也成为中国唯一一个为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。

　　深度合作，OYO全栈式赋能酒店

　　具体看OYO2.0模式，不难发现OYO与业主的合作有三点：根据历史同期收入，OYO给业主每月收益保底，保底部分收基础服务费，超过保底额的营收OYO与业主共享；OYO获取酒店全渠道定价权，同时承担酒店的OTA渠道费用；酒店只使用OYO提供的PMS（酒店管理系统）。

　　显然，OYO酒店这样做是有风险的，但是在看到风险后，OYO酒店仍然敢于这样做，信心来自哪里？

　　事实上，OYO搭建了一个人工智能动态调价系统，全面掌控酒店的定价策略，结合大数据、流量波动、周边环境等因素，根据供需关系为酒店房源自动定价。

　　也正是因为智能动态调价，OYO可以完全颠覆传统“店长模式”，脱离“人”这一变量，通过科技、技术手段达到对酒店运营管理的标准化优化，从而实现酒店总营收和盈利能力的提升。

　　如此看来，在收益保底的基础上，OYO通过PMS和定价权，将更有力地掌控酒店的管理，并以技术创新实现价值提升，启用中心化运营系统，通过大数据动态调价为业主提升收益也就是顺水推舟的事情了。

　　OYO酒店经过1.0的势能后，在2.0阶段通过保底收益也提升了后来者的竞争门槛。目前已经有传统酒店经营公司开始仿效OYO的模式，只是在规模上还有不小的差距，在起步晚的情况下，是否能科学化的跟进保底策略会是一个问题。

　　相比之下，由于存在一年多的数据积累，OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。

　　按照低星酒店100元左右的房间均价计算，OYO酒店2.0保守估计未来每年将为单体酒店业主创收100多亿。

　　OYO酒店首席收益官朱磊表示，2.0模式的扩张速度将继续加快，2019年底目标是签约1万家、50万个房间，平均入住率提升至85%。

　　截至目前，OYO已进驻全国338个城市，收编超过13000家中小单体酒店、59万间客房，跃居中国最大的单酒店品牌、中国第二大酒店集团。数据显示，在最快速的发展阶段，OYO 1.4天入驻一座城市，3小时签约一家酒店。通过这张在1.0阶段建立的庞大酒店网络，OYO酒店积累起丰富运营经验和强大技术能力，驱动2.0模式快速推进。