名酒竞相调价紧追茅台 因为“不涨就要掉队”

　　每经记者 陈星 每经编辑 梁 枭

　　近两年来，白酒涨价早已不是新闻。但今年的淡季涨价，似乎较往年来得更凶猛一些。今年5月以来，五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企先后上调核心单品价格。名酒的市场价格也高企不下，茅台部分地区终端价格甚至达到2300元/瓶，五粮液终端零售价也在每瓶千元以上。

　　端午节前夕，《每日经济新闻》记者走访白酒市场发现，有经销商表示，部分品牌的涨价已经实现顺价销售，消费者认可度高，而有部分品牌在提价后又通过折价或买赠等方式给予消费者优惠。

　　“今年的节日市场似乎比往年更清淡一些，终端涨价对我们经销商来说是好事，但同时也是挑战。”一位经销商对记者表示。

　　分析师：白酒迈入“快奢品”阵营

　　“最近好多想买酒的客人问价格觉得贵，转头想多问两家，等回来再买的时候，一问价格又涨了。”在成都某家烟酒零售店，一位店员这样描述道。

　　“由不得你买不买，该涨的还是会涨。”在这位店员看来，白酒淡季涨价已不是新闻，“只是今年涨得更凶而已，有五粮液这些名酒带头，谁不想涨价。很多顾客对价格上涨也很无奈，但该买还是得买，因为不买后面还要涨”。

　　的确，在2019年夏天，白酒价格上涨的速度比气温攀升的速度还快。五粮液对核心产品52度500ml水晶瓶装五粮液（以下简称普五）更新换代的同时，也对其进行了调价。第八代普五出厂价较老普五每瓶上调近百元。

　　6月2日，《每日经济新闻》记者从多位五粮液经销商处获悉，五粮液的最新零售价也已出炉，第八代普五售价则为1199元/瓶。

　　此前公开表示“将紧跟五粮液价格策略”的泸州老窖也有相应动作。

　　无独有偶，停货半个月、市场传言早有涨价之意的郎酒近日也发布涨价通知。从6月1日起，青花郎出厂价在原有价格基础上普遍上调。其中，三款500ML*6的青花郎单瓶出厂价上调79元。今年2月，郎酒集团董事长汪俊林曾表示，要用两年左右时间，使青花郎的消费者到手价达到1500元/瓶左右。

　　今年以来，接力涨价的还有老白干酒、酒鬼酒、西凤酒、山西汾酒等，核心产品价格均有不同程度上调，涨幅少则十几元，多至上百元。而今年5月，洋河股份在接受机构调研时表示，一段时间内白酒价格上涨仍有空间。

　　当白酒涨价变成“一群人的狂欢”，中金公司给名优白酒下了一个新定义——“快奢品”，即高端白酒迈入千元以上时代，既有奢侈品的高价格，又有快消品的高消费频率。

　　经销商：不涨就掉队

　　谈及白酒涨价的原因时，茅台价格始终绕不过去。2018年1月，飞天茅台官方零售价由1299元/瓶上调至1499元/瓶。此后，茅台高管一直通过公开表态、加大直销力度及惩治不规范经营经销商等多种方式维护飞天茅台价格稳定。但在目前市场上，飞天茅台销售价格已蹿升至2000元/瓶以上。

　　今年5月29日，贵州茅台召开年度股东大会，超过4000人专程赴茅台参会。记者了解到，一些股东也是借着参会买酒去的。茅台酒的热度可见一斑。

　　一位不愿具名的券商分析师告诉《每日经济新闻》记者：“茅台的价格高到哪里，其他高端甚至次高端白酒涨价的空间就给到哪里。”

　　该分析师表示：“茅台是行业风向标，这是行业共识。虽茅台官方售价暂时不会涨，但现在市场价格已说明，茅台远远超越了普通白酒的属性，同时这一属性还是受到消费者认可的。第二，茅台供给的短缺决定了其稀缺性和价值高企，短时间价格不涨，未来也一定会涨。当茅台价格稳定在两三千元甚至超过后，身后留下巨大的价格带就成了五粮液们抢占的空间。这一机遇可以说是历史性的。”

　　一位销售名优白酒多年的经销商也认为，五粮液、泸州老窖及郎酒等都争相提价，一方面是希望抢占茅台价格跃升后的市场红利，但另一方面也是“不敢不涨，不涨就要掉队”。

　　该经销商表示，其从白酒厂商处听到最多的提价原因就是“向价值回归”。“提到要向价值回归的一般是两种，一是近年来价值有滑坡的，另一种是为品牌和产品定了很高的价值目标，但目前还暂时未达到的”。在这位经销商看来，这两种企业对价值回归的诉求是最为迫切的，一旦没有实现目标，不仅得不到新的市场份额，原有份额甚至也会丢掉。